第553章 职场高人

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    今天张明德很特别,酒桌上好像找到了知己,和唐军讲了那么多他的过去,原來他从官场下來后,马上就有了扶持乔曼娜创业的心理,刚开始曼娜豆制品有限公司规模还不够大,为了拓宽销路张明德自己单身匹马走北京、跑省城、闯上海,为公司找客户,真是功夫不负有心人,很快曼娜豆制品有限公司就在大都市里站住了脚,随之,生意腾空而起,生产出的豆制食品都出现供不应求。

    唐军听了他的经历非常的佩服他,他不仅当领导有一套方法,搞企业也是个能手,现在发现他还是个优秀的推销员,唐军伸出大拇指连声称道你的人生很传奇啊,当年男女之间的风流事也是搞得满城风雨, 要不是那个情人郭美丽被人杀害将你连累,沒准儿你现在早升到市委书记的职位了。

    张明德这个人天性聪明,这谁不服都不行,搞推销他的确有一套自己的方法,也遇到过很多钉子户,但都让他用各种方法说服了。

    有一家超市的老板性格很古怪,大约有四十岁左右,宽大的脸庞,高高的鼻子,两道浓黑的剑眉,总得來说五官还算端正,不过这幅面相气色阴冷,初次见面给人的感觉是此人不仅严肃,而且带有一种先天性的冷漠。

    或许这种冷漠对他老婆來说可能就是他的可爱之处,对张明德來说,就是让人难以友好的阻力。

    张明德去他那儿推销过好几次食品都被他无情的回绝了,即使给他最低的优惠价都得不到他的理解,为此,张明德一时举棋不定,无奈的心口像难以化解的冰块儿将他凉在了那里,因为这家超市是个大户,对他來说很重要。

    为这事他很是头疼,如果放弃又有点不服输;不放弃又那么的让他为难,渐渐的,他的思想陷入了困境,整个人显得又疲倦又惭愧,甚至于极度的烦躁,对任何有趣的事都发生不了兴趣。

    好几天内,他站着坐着脑子里都在想着这位老板,心情几乎都和近來的天气一样了,每天都是一片阴郁,都快影响到他的食欲,脸颊都能看到瘦下去的痕迹,即便这样,张明德的那股顽固的不屈劲儿好像就想和刺头较劲儿,越是挡在他前面的困难他越想去克服。

    他平时就很善于分析一些细节,于是,寻思:“你就是不要我的产品,我装做一个为了消磨时间而瞎逛的闲人,去和你交个朋友还可以吧,就不信你能冷漠到与你交朋友都感到厌烦,如果真是那样,你绝对不会把生意做到今天这个样子,所有顾客早都被你的冷酷吓跑了,现在你的生意能做得如此之大,那说明你还是有可以让人接触的地方!”

    想到这里,张明德即刻从阴云密布中找到了一线光辉,决心有可能会改变一切的不可能。

    有时张明德都有了外交家的风度,想和对方建交的心思细腻的真有能把死人说活的夸张,他绝不是靠得口若悬河、滔滔不绝的嘴皮子打动对方的,而是说话时的真诚与谦和,还有做事的诚信,他说,就这两点把握好了,完全可以征服一切人的思想。

    俗话说微笑沒有敌人,诚信打遍天下,张明德就是这样用心的在感触对方的心理,并且看不出一点急躁,极其温和的在与对方交流,他总是说朋友是最宝贵的,只要我多交一个朋友就多一颗心为我跳动。

    第二天一早,他硬着头皮又去了那家超市,老板一看到张明德又來了,马上就把脸阴了下來,也不说话只顾忙乎自己手里的活。

    张明德先是向他问候,他常说问候不一定要慎重其事,但一定要真诚感人,然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事,用一种闲聊的方式和他搭话:“沒事总想來您这里转转,只要您不嫌弃就行!”

    张明德故意试探性的与老板沟通,老板根本就沒理他的茬,脸色依旧像扇生锈的铁门似的,原始般阴沉。

    张明德很沉得住气,沒有被他的冷漠打消他讲话的热情,照样不停的和他上话:“您一看就是一个很勤奋的人,您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多,其实生活中,我最佩服的就是不依赖任何人,靠自己一双勤劳的手打拼天下的人,他们都有种不屈的精神让人仰慕,这个社会太需要这样的精神來烘托气氛,要么懒惰和游手好闲的人越來越多,想创业的人都会受到污染,最后一样绝望的懊悔!”

    俗话说君子不开口,神仙也沒办法,张明德不停的讲话,终于把老板的话勾了出來。

    沒一会儿,就听到了他的回话:“无论做什么生意不付出怎么能收获呢,我能把生意做到今天,也不完全是我的成绩,过去我父亲就是开杂货店的,可惜他在十年前得了一个疾病忽然离开了人世,我只好把他的生意延续下去了!”

    老板看上去很难接近,真要打开心扉聊起來,还有一些谦虚的成分,竟然把他的成绩都转移到他父亲的身上,一是对父亲的敬仰、怀念,还有一些孝道的表达;二是用父亲的能力悄然提升自己的与众不同,所谓的儿子是父亲的延续,我和父亲一样有本领,这也是会说话人的一种聪明思维,极其艺术性的表达方式。

    “哦,你的父亲很早就去世了,看來你也是一个很不幸的人。”说完,张明德叹了口气,表现一种同情和一种为他难过的神情,接着又补充了一句:“其实我和你一样,我十四岁时父亲也去世了。”老板立刻停下手里的活,十分惊讶的看着张明德,好像忽然找到了患难兄弟一样惊讶中夹杂着一种喜悦。

    随后,很有耐心的又问了他很多问題,“你兄妹几个,父亲去世后你们一家人是靠什么生活的。”张明德都一一作了回答,老板听完他的介绍很是佩服,发自肺腑的说:“沒想到你人生经历这样丰富,真是穷人的孩子早当家啊!”

    两人聊到这里,张明德很是庆幸,他已经发现老板对自己产生了好感,立刻一种胜利的快乐占据了他的心里,很自信的暗语道:“一切都很顺利,事业命令我不要保持沉默,要大胆的去结交朋友,我成功了,而且结识的这位新朋友,对我來说,非常的重要”。

    张明德几乎都情不自禁了,理智好像受到了兴奋的刺激,快乐的眼睛都笑塌了似的有趣。

    看來和某些人真正难处的原因不在别处,而是交流太少,开口三分利,这句话绝对有它的道理。

    张明德就是用了一种巧妙的夸耀和一种真挚的虔诚,用同情对方的经历相结合的方式,在与对方聊天,这样做,不仅融洽了彼此的关系,也打破刚开始时那种生硬接触的尴尬,使两人都产生了难得相识的快慰心理,