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今天张明德很特别，酒桌上好像找到了知己，和唐军讲了那么多他的过去，原來他从官场下來后，马上就有了扶持乔曼娜创业的心理，刚开始曼娜豆制品有限公司规模还不够大，为了拓宽销路张明德自己单身匹马走北京、跑省城、闯上海，为公司找客户，真是功夫不负有心人，很快曼娜豆制品有限公司就在大都市里站住了脚，随之，生意腾空而起，生产出的豆制食品都出现供不应求。
唐军听了他的经历非常的佩服他，他不仅当领导有一套方法，搞企业也是个能手，现在发现他还是个优秀的推销员，唐军伸出大拇指连声称道你的人生很传奇啊，当年男女之间的风流事也是搞得满城风雨， 要不是那个情人郭美丽被人杀害将你连累，沒准儿你现在早升到市委书记的职位了。
张明德这个人天性聪明，这谁不服都不行，搞推销他的确有一套自己的方法，也遇到过很多钉子户，但都让他用各种方法说服了。
有一家超市的老板性格很古怪，大约有四十岁左右，宽大的脸庞，高高的鼻子，两道浓黑的剑眉，总得來说五官还算端正，不过这幅面相气色阴冷，初次见面给人的感觉是此人不仅严肃，而且带有一种先天性的冷漠。
或许这种冷漠对他老婆來说可能就是他的可爱之处，对张明德來说，就是让人难以友好的阻力。
张明德去他那儿推销过好几次食品都被他无情的回绝了，即使给他最低的优惠价都得不到他的理解，为此，张明德一时举棋不定，无奈的心口像难以化解的冰块儿将他凉在了那里，因为这家超市是个大户，对他來说很重要。
为这事他很是头疼，如果放弃又有点不服输；不放弃又那么的让他为难，渐渐的，他的思想陷入了困境，整个人显得又疲倦又惭愧，甚至于极度的烦躁，对任何有趣的事都发生不了兴趣。
好几天内，他站着坐着脑子里都在想着这位老板，心情几乎都和近來的天气一样了，每天都是一片阴郁，都快影响到他的食欲，脸颊都能看到瘦下去的痕迹，即便这样，张明德的那股顽固的不屈劲儿好像就想和刺头较劲儿，越是挡在他前面的困难他越想去克服。
他平时就很善于分析一些细节，于是，寻思：“你就是不要我的产品，我装做一个为了消磨时间而瞎逛的闲人，去和你交个朋友还可以吧，就不信你能冷漠到与你交朋友都感到厌烦，如果真是那样，你绝对不会把生意做到今天这个样子，所有顾客早都被你的冷酷吓跑了，现在你的生意能做得如此之大，那说明你还是有可以让人接触的地方！”
想到这里，张明德即刻从阴云密布中找到了一线光辉，决心有可能会改变一切的不可能。
有时张明德都有了外交家的风度，想和对方建交的心思细腻的真有能把死人说活的夸张，他绝不是靠得口若悬河、滔滔不绝的嘴皮子打动对方的，而是说话时的真诚与谦和，还有做事的诚信，他说，就这两点把握好了，完全可以征服一切人的思想。
俗话说微笑沒有敌人，诚信打遍天下，张明德就是这样用心的在感触对方的心理，并且看不出一点急躁，极其温和的在与对方交流，他总是说朋友是最宝贵的，只要我多交一个朋友就多一颗心为我跳动。
第二天一早，他硬着头皮又去了那家超市，老板一看到张明德又來了，马上就把脸阴了下來，也不说话只顾忙乎自己手里的活。
张明德先是向他问候，他常说问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人，然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事，用一种闲聊的方式和他搭话：“沒事总想來您这里转转，只要您不嫌弃就行！”
张明德故意试探性的与老板沟通，老板根本就沒理他的茬，脸色依旧像扇生锈的铁门似的，原始般阴沉。
张明德很沉得住气，沒有被他的冷漠打消他讲话的热情，照样不停的和他上话：“您一看就是一个很勤奋的人，您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多，其实生活中，我最佩服的就是不依赖任何人，靠自己一双勤劳的手打拼天下的人，他们都有种不屈的精神让人仰慕，这个社会太需要这样的精神來烘托气氛，要么懒惰和游手好闲的人越來越多，想创业的人都会受到污染，最后一样绝望的懊悔！”
俗话说君子不开口，神仙也沒办法，张明德不停的讲话，终于把老板的话勾了出來。
沒一会儿，就听到了他的回话：“无论做什么生意不付出怎么能收获呢，我能把生意做到今天，也不完全是我的成绩，过去我父亲就是开杂货店的，可惜他在十年前得了一个疾病忽然离开了人世，我只好把他的生意延续下去了！”
老板看上去很难接近，真要打开心扉聊起來，还有一些谦虚的成分，竟然把他的成绩都转移到他父亲的身上，一是对父亲的敬仰、怀念，还有一些孝道的表达；二是用父亲的能力悄然提升自己的与众不同，所谓的儿子是父亲的延续，我和父亲一样有本领，这也是会说话人的一种聪明思维，极其艺术性的表达方式。
“哦，你的父亲很早就去世了，看來你也是一个很不幸的人。”说完，张明德叹了口气，表现一种同情和一种为他难过的神情，接着又补充了一句：“其实我和你一样，我十四岁时父亲也去世了。”老板立刻停下手里的活，十分惊讶的看着张明德，好像忽然找到了患难兄弟一样惊讶中夹杂着一种喜悦。
随后，很有耐心的又问了他很多问題，“你兄妹几个，父亲去世后你们一家人是靠什么生活的。”张明德都一一作了回答，老板听完他的介绍很是佩服，发自肺腑的说：“沒想到你人生经历这样丰富，真是穷人的孩子早当家啊！”
两人聊到这里，张明德很是庆幸，他已经发现老板对自己产生了好感，立刻一种胜利的快乐占据了他的心里，很自信的暗语道：“一切都很顺利，事业命令我不要保持沉默，要大胆的去结交朋友，我成功了，而且结识的这位新朋友，对我來说，非常的重要”。
张明德几乎都情不自禁了，理智好像受到了兴奋的刺激，快乐的眼睛都笑塌了似的有趣。
看來和某些人真正难处的原因不在别处，而是交流太少，开口三分利，这句话绝对有它的道理。
张明德就是用了一种巧妙的夸耀和一种真挚的虔诚，用同情对方的经历相结合的方式，在与对方聊天，这样做，不仅融洽了彼此的关系，也打破刚开始时那种生硬接触的尴尬，使两人都产生了难得相识的快慰心理，