第199章 新的计划

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    进入12月后,三国杀的销售有所放慢,但并没有下降多少。

    不管下降多少,都不是个好苗头,对此,杜建城深觉不安。

    要知道,当下的三国杀渠道较之两个月前,已经不可同日而语,全国各大小城市的书报亭、学校商店等渠道基本都铺货到位,顾客可以在很多地方买到三国杀。

    照理说,渠道打通,接下来就是快速销售增长期才对,结果销量反而降了,这着实让人忧心。

    分析了一些销售数据后,发现零售量其实在增大,只是批发量减少了,杜毅觉得这很反常。

    过去的十月和十一月,经销商分级制度和优惠政策刚施行,有着大批量的经销商进货,12月大家都还在消化库存,销量不下降就怪了。

    安抚下父亲的焦躁心情,思考着还有什么办法能拉升三国杀的销售,把三国杀推广给更多的人知道时,杜毅起了个新的想法。

    靠着三国杀,静坐在短短时间内,就爆满到了座无虚席的地步,把三国杀和休闲餐饮之类的店面结合起来,或者干脆就是推广后世在很多城市都会兴起的桌游吧,应该是个不错的盈利路子。

    当然这路子,不适合游益娱乐自己搞。

    一来,桌游餐饮投入太大,抛开餐饮和桌游的契合程度限制多多等缺陷不说,要把主题餐饮做成品牌化。形成规模,需要很长一段时间的经营,而他无暇在这方面投入过多的精力和财力。

    之于桌游吧这东西。投入成本虽然低,但要做成连锁,难度很大。

    桌游吧的吸引力,无非是几款桌游以及足够的放松空间。

    它不像餐饮口味那样,有不可替代的差别化,跟风很容易,也就是买几款桌游。再租个稍微大一点的房子,弄些小食的事。毫无难度,根本没法垄断形成气候。

    二来,以桌游作为餐饮主题或卖点,应该很快就会审美疲劳。丧失新鲜感。

    桌游吧存在的问题,则是生存周期不会太长。

    随着全民网络时代的到来,桌游吧会像前几年十分流行的游戏机厅和ps厅一样,逐渐被无情淘汰,就连时下开一个火一个的网吧,都难逃竞争过于激烈,而纷纷倒闭,桌游吧更难以避免走向衰落。

    桌游吧其实差不多算是昙花一现的时代产物,从来没有真正的大火过。要不是三国杀火了起来,很多人都不会知道桌游乃至桌游吧这么个概念。

    当然了,03年开办桌游吧。生存空间肯定会比后世更大些,寿命应该能勉强维持着几年,但实业投资追求的是长效,而非短效,一票子砸下去翻起几个浪花就死了的东西,杜毅可不敢去碰。

    自己碰不得。不代表别人也碰不得。

    说到底,桌游吧或是桌游餐饮。在这个年代,是很有新意的一个东西,也具有一定的吸引力,颇有卖点,要是做好了,起码能盈利上好几年,静坐就是很好的例子。

    而且,桌游吧这一概念,不仅能提升三国杀的规格,让三国杀从繁多的娱乐商品中脱颖而出,也很有炒作点。

    拿三国杀这一商品去炒,叫做打广告,但拿桌游吧带着三国杀去炒,就叫软文。

    一个娱乐商品和一个商业概念,受关注程度是不一样的。

    大部分人看到广告的第一反应,肯定是心烦,但看到时事热点,第一反应,则是关注。

    本着想把三国杀游戏卖个高价的念头,在三国杀网游正式出炉前,品牌知名度当然是越高越好,杜毅现在愁的就是小规模的广告打不出多少效果,而大手笔的广告投入,耗资太大,效果也一般般。

    可桌游吧有很大的可炒作点,要是联合几家媒体鼓吹一下,说不定能引起广泛的社会关注。

    那要怎么让别人碰呢?

    杜毅想了想,干脆就来个“你开店,我资助”的创业推广计划。

    这计划的方式,就是他借钱给有创业想法的人,帮助一些人开桌游吧或是桌游餐饮创业。

    当然,杜毅不是财主,也不是送财观音,就算这个创业推广计划,初步设想是借钱的人,必须在五年之内把钱收回来,他也不可能随随便便地把钱,借出去给别人用。

    为了这计划能够顺利施行,杜毅做了三方面的限定。

    第一方面的限定,是人的限定。

    这人的限定包含两方面。

    一是人数限定,撑死了20人或是20户,不能再多。当然为了宣传效果,宣传上,人数可以夸大些,到时候内部自己有数就行。

    二是人的素质限定。就是说,他资助开店的人,一定要通过他的信用和能力考评,过关了,钱才能到手,不过关,拉倒。

    第二方面的限定,是钱的限定。钱少了,大家没欲.望,钱多了,风险太大。杜毅的计划是最低五千元,最高十万元,对于全部投入都无需太多的桌游吧而言,这额度可不算低,也是他的极限。

    当然了,最高额度十万元,也就是说说好听。在杜毅看来,到活动结束,都不见得能借出个10万元,一般的顶天也就是一万两万吧。

    第三方面的限定,是城市的限定。小城市,开桌游吧,是很难生存下来的,投资打水漂成为坏账的可能性很大。只有往大学多的省会级城市去,才具有比较大的保险性。

    杜毅把自己这个想法和父母说了一下,借钱这事风险可大了,况且杜毅要借出去的最高额度还不小,就算会有具有法律效力的合同约束,杜建城和胡秀芳也觉得很不保险。

    父母的犹豫,在杜毅的预料之中。

    留了一手的杜毅,又和父母仔细阐述下活动里可以自由操作的黑幕,告知他们这个活动的主要目标,可不是他大发善心要回报社会,而是为了炒作形成话题,从而达到宣传推广三国杀的目的。

    尽管心里顾虑多多,在杜毅的好说歹说之下,杜建城率先心动,同意执行杜毅的这个想法。

    诚如杜毅所说,省会电视台一个月的15秒广告费用是15万往上走,30秒更是直奔30万去,没有几百万,都不用想去省级电视台打广告。

    可在这个计划上投入30万,所能引起的炒作效应,不见得会低于30万,只要自己在进行的时候做好层层把关,这钱还能收回来,何乐而不为。

    杜建城是游益娱乐的老板,他都同意了,胡秀芳也没什么好说的,只是让两人好好规划,可别中途出了什么岔子。

    想法要实行,当然得好好做计划,杜毅把这事交给了父亲去做,让他和员工们集思广益,好好策划。

    杜毅相信以父亲对钱财这事上的小心细致,一定能拿出个完善的方案来。

    在杜建城着手策划这一方案的同时,有一个好消息传了过来,申市那位之前撕了律师函的盗版商任海涛,收到法院的正式传票后,终于清醒过来,知道杜建城不是说着完的,请求庭外和解。

    想着要杀鸡儆猴,再加上任海涛之前态度嚣张,杜建城不同意,坚决要求法院上见,结果任海涛杀上了游益娱乐的门,请求杜建城一定要给他个改过自新的机会。

    杜建城本来是不同意给任海涛机会的,毕竟机会他早就给了,给脸不要脸的是任海涛自己,但架不住任海涛一顿求爷爷告姥姥痛哭流涕的哀求,杜建城只能同意和他和解。

    根据任海涛的盗版量,杜建城要求他做出等值于平均批发价的赔偿,一共是七万元。

    一开始任海涛觉得钱多不答应,毕竟他赚的钱,还没杜建城要求的赔款多,但杜建城拿到手的确凿证据很多,上庭后,败诉是显而易见的,赔款只会更多,仔细权衡了一番后,任海涛最终还是同意赔付七万。

    杜建城说钱不到手,不会撤诉,任海涛见识了杜建城的雷厉风行,第二天就把钱打了过来,杜建城自然赶去申市撤了诉。

    第一次起诉盗版,以和解而告终,这并不符合杜毅的心意,可人嘛,总不能真冷血成铁板一块。

    为了扩大对盗版的打击力度,让盗版商门知道游益娱乐对盗版的绝不姑息态度,杜建城在回到婺市后,做了新决策,要求当地经销商和市场拓展人员,一旦发现盗版,即刻秘密地收集证据,只要证据确凿,盗版数额又较大的,他也不好心地发什么律师函提醒了,直接法庭上见吧。

    杜建城这么做,当然是律师函只能让盗版商停止盗版,却追不回盗版已经带来的损失,起诉就好多了。

    和解也好,上庭也好,多多少少能把损失追回来一些,还具有立竿见影地震慑效果,麻烦就麻烦些,为了公司利益,麻烦也无所谓。

    至于律师函,杜建城改发给了贩卖盗版的商贩,要求他们即刻停止贩卖盗版,要不然也是法庭上见或者等着工商机关来查。

    当然,卖盗版的基本都是些小商小贩,杜建城可不愿意真把小商小贩们逼上法庭,他只希望律师函能起到效果,少出几个任海涛就好。(未完待续)