10.第十章 咱们聊聊人生如何,美女?

貌似男神 / 著投票加入书签

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    市场部门口,辰飞正走到门前准备开门。

    “嘘,他回来了,大家注意。”向往伸着脑袋从大厅门口望向走廊,一看见辰飞出现,这小子立马返回座位,示意别人小点声。

    “向往,你说得是不是真得,他被卢副总叫去办公室?”市场部的王阳持怀疑态度,那边坐着的高寒也点点头,他们俩人都是市场部的骨干,从辰飞到来那天,就没有给新主管好脸色。

    “我刚才在走廊亲耳听到的,这还能错。”向往小声说道,“我还听见咱们经理要罩着他,所以,大家要小心点,说不定这新来的主管和经理什么关系呢,搞不好,大家都没好果子吃。”

    “去你得,你这小子一天到晚就研究这个,我才不怕。”王阳不屑地撇了撇嘴。

    杨心怡就一直低着头,用笔在打印出来的客户名单中钩钩挑挑,寻找有用的信息。她没敢把昨天晚上事情说出去,要是被别人知道了,那还不被人说自己gou引领导。不过,她却感觉心中怦怦乱跳,有一种说不出来的异样感觉,感觉……很甜蜜呢。

    辰飞大厅,就看见向往,王阳等人正在那里窃窃私语。辰飞不用想都知道这几个家伙一定以为自己这趟过去凶多吉少,只有顾欣妍还在那里打着电话,一个劲地说:“陈厂长,你再考虑考虑,我们公司的产品确实不错。”看顾欣妍那一脸愁容,是个人都知道这单要飞了。

    辰飞故意装出一脸沮丧的样子,向往等人一看他这样,就猜测一定在卢副总那边被训。谁都知道副总的为人,办事干练、承担责任,但同样,对于下属也是要求严格。

    看着那些人幸灾乐祸的表情,辰飞很配合的长叹一口气。他站在顾欣妍办公桌前,等她失望地挂上电话后,才说道:“各位,很荣幸和大家相处这五天,我认为这五天是我和大家相处最愉快的时间。刚才,我们卢大副总和我谈话,她给我五天时间让我了解森威集团的产品,这五天就是从我进入公司一直到昨天,大家也知道如果我没有通过卢副总那关后会有什么后果。”说到此处,辰飞故意停顿,他看见向往等人抿着嘴偷笑,他们已经想到结果。

    辰飞心中好笑,想道:“这群小子倒是很有意思,看样子巴不得我越倒霉越好。”想到此处,他故意提高声音道:“很不幸,我竟然过关了。所以,在以后的日子里,我会继续和大家融洽的相处下去。当然,也为了刺激大家一下,以便更好的完成销售额,我决定在这个月剩下的一个星期内,完成销售100万以上的,除了按照正常提成外,奖励2000元;至于未完成者,对不起,我会扣除你们工资1000元,当然,作为你们的主管,只要有人被扣钱,我也会拿出相同的钱作为部门的活动资金,大家可以用这笔钱活动,完全不需要任何申请。”

    “时间也太短了,只剩下不到七天时间!!”

    话音刚落,一阵抱怨声就传了过来,向往更是大声抗议道:“主管,你这明显就是报复,我们哪里有可能在不到七天时间内完成100万以上。我们搞发动机这种销售,需要长期跟踪,或许客户几个月都不下订单,也可能一个月我们就做上几百万业绩。就连我们考核是按年考核,怎么能让我们在七天之内完成100万以上的销售啊!”

    辰飞皱着眉头,一脸苦恼的样子,似乎被他说地哑口无言。王阳等人纷纷对向往暗竖拇指,为他这番话称赞。

    只见辰飞很苦恼地说道:“小向说得很有道理,但是,卢副总刚才的谈话却让我明白一个道理,人的潜力是无穷的,所以,我被迫做出如此痛苦的决定。”辰飞看见那些下属们露出痛苦的表情,他反而故意表现出一副幸灾乐祸的表情道:“各位,记住一句话,风水轮流转,说不定哪天就转到你的身上哦~回见。”

    说完,辰飞走向自己办公室。

    此刻,所有的人都明白辰飞这是故意如此。饶是以向往此种口齿伶俐的家伙也如同一只斗败了的公鸡,低垂着脑袋。谁也没有办法,怎么说辰飞也是市场部的主管,他所做出的决定不是这些下属们所能推翻的。

    向往眼珠一转,他倒又有了主意。于是,他来到正在发愁的顾欣妍面前,以一种抱怨的口吻说道:“欣妍,这都是什么事啊,你看咱们新主管,上来就给咱们来个下马威。一个星期内完成100万,虽说数量不多,一个小的发动机就足够了,但现在哪里有合适的项目。再说,咱们这些人都是搞大项目的,谁不跟着几个大项目几个月,等做下来,一年的销售额都完成了,谁还管小项目。我看这名主管就是不懂销售,自己想当然的给咱们定销售指标,再想想咱们以前的主管,那简直是一个天上一个地下。我就想不明白了,为什么咱们原主管干得好好,要离职。我怀疑其中有这家伙的关系,一定是这名姓辰的人暗中动用关系顶走了原主管。想想真不值啊,我当初就应该离开公司,随便找一家也比跟着这名不懂销售的主管强。”

    说罢,向往故意摆出一副悲叹的样子。

    顾欣妍本来就烦恼这件事情,一直都暗中憋着气。那天,她去送老主管时,老主管只是唉声叹气,也没有说具体要离职的原因。越是这样,她越感觉这其中一定有猫腻。现在又被向往这一鼓动,心头那股火腾得窜了起来。猛然,她站了起来,大步朝辰飞的办公室走去。

    她这一走,所有人都放下手头的工作,悄悄跟着顾欣妍,他们打算看看热闹。顾欣妍的性格那可是有目共睹的,这次,说不定会上演什么精彩好戏。

    辰飞刚坐在椅子上,还没坐热,办公室的门就被推开,顾欣妍气冲冲的闯了进来。

    “主管,你这样做明显是报复,我反对你这样做。”别看顾欣妍是一娇滴滴的大美女,一发起火来,辰飞还真有点小怕怕。他向门口一望,看见十多个脑袋在门口乱晃。立马,辰飞就明白怎么回事了,他没有半点情绪,微微一笑,翘起腿对着门口道:“全进来吧,一人100门票,想看戏的就进来看,不想给钱的就给我关上门,该干嘛干嘛去~”

    话音刚落,直接一群人飞速离开了门口,瞬间就安静了。

    办公室的门被关上,一伙人也怏怏无趣地散去。

    顾欣妍气呼呼地站在辰飞面前,一张粉嫩的小脸通红,傲人的su胸上下起伏。辰飞满脸带着微笑,那双眼睛飞快地从顾欣妍上下起伏的bra扫过。

    “坐吧,站着多累。”辰飞抬手,示意她坐下。

    顾欣妍没动,气呼呼地说道:“主管,我不明白你为什么会这样小气,就因为别人对你不服,你就报复你的手下,像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有,你根本就不懂销售,像我们这种销售,很有可能连续几个月也做不下一个订单,但一旦做下来,就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要,很有可能他们会和我们谈很久,从有意向到签订合同,可能几个月,甚至半年。而主管您现在这样做,明显就是要扣我们工资,我认为你就是在报复。哼,我们之前的主管从来不会这样!”

    看着她气呼呼的样子,辰飞竟然笑出声来,他很喜欢看见她生气。顾欣妍生气起来,小脸就涨红,红晕的脸庞又带着怒气,显得十分有趣。

    自从回到丰海市生活以来,辰飞的生活和之前有着天壤之别。现在的生活总是在平静中,又充满着矛盾。他不缺钱,也正因为如此,他比平常人更没有目标。如果总是平淡的生活,那辰飞会感觉无趣,所以,他总是找一些事情,让自己的生活变得更加丰富。辰飞把自己这种心态归结为找虐心理,他也时常认为自己的心态十分不正常,没办法,一个人拥有了一定的财富和地位,往往总是高处不胜寒的。

    另外,他也有点担心,长年的军火生意,总有一些生意上的对手,这些对手指不定哪天就会打破他平静的生活。正因如此,他才极力珍惜这来之不易的正常人生活。

    “顾欣妍,你是在抱怨我的决定对你们不公,但你想没有想过,为什么,你们会有闲工夫说话聊天,会有闲工夫上网打游戏?”辰飞收起笑意,一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失,取而代之得是严肃认真、说话不容置疑的样子,那双凌厉的眼神瞬间注视着对面的佳人。

    顾欣妍一愣,她被辰飞身上散发出来的威严所震慑,不知不觉中,坐了下来。

    辰飞继续说道:“作为一名合格的销售人员,首先就应该花大力气寻找信息,发现客户,而这只是开始的第一步;跟踪客户信息是必不可少的,更应该随时和客户沟通,了解客户最新信息;当进入洽谈过程时,你应该全面了解客户所想、所期望,只有如此才能引导客户,跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说,他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你,你认为你做了什么?”

    辰飞紧盯着她,顾欣妍被他看地故意转移目光。她不敢和辰飞目光相碰,在她生活中,还从未遇到过一个男人的目光如此犀利,仿佛能看透她的心事。

    “我感觉……感觉没做什么。”就连顾欣妍自己都不敢相信这是自己说出来的话,她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子,也恰恰如此,才敢和辰飞对着干,公然发表反对意见。但此刻,她却发现自己在辰飞面前竟没有一点勇气,此刻他所散发出来的威严气息,完全压迫住了她。

    “你知道你的不足,那就证明你还有的救。”辰飞终于露出一丝微笑,从桌上拿起一个文件夹,“这是你目前所跟踪的几个项目,当然,这些大项目你都跟了很久,而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目,完成今年的销售额不是难事。但是…。。,”辰飞语音一转又说道,“你正在做得北极洲制冷的项目却是本来可以拿下来,却要放弃的大项目。”

    这次,顾欣妍可是被彻底震住了,北极洲制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么辰飞会知道这个项目,自己仅仅是在项目报告上写上一小段,却没有重点注明。顾欣妍如果不是想为老主管争一口气,她也不会这样看重这个项目。这公司并不大,只需要1-2台小型的发动机,至多也不过六十万。比起她在跟着的几个几百万的大项目,那就微不足道了,偏偏会被他注意到。

    “我没有放弃,只是那个…。。那个陈厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”顾欣妍解释道。

    辰飞微微摇了摇头,看来对于顾欣妍的解释不满意。顾欣妍心中咯噔一下,心道:“我又哪里做错了?”

    “你真认为陈厂长对我们的产品不满意?如果真是这样,那你就放弃了一个很好的订单了。虽然单子并不大,但却是一个完成考核的机会,如果你每个月都能做成这种小单子,等到年终时,你就会发现一年下来,你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积土成山,就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难,关键在于你是否肯注意一点。”

    辰飞从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料,递到顾欣妍面前,说道:“这份资料是你搜集的,虽然并不详细,但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握北极洲制冷的情况,第一,这家公司需要发动机是刚性的,但从其注册资金上看,北极洲制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机,而你推荐的pg12138号发动机完全可以适用;第二,其主要负责人就是你所联系的陈厂长,所以,我认为你已经胜利在望,只需要时间,就应该谈下来,但现在该订单出了问题,那我们现在所要做的就是找出这些问题所在。”说着,他就把资料拿给了顾欣妍。

    顾欣妍折服于辰飞细微的观察力,不自觉中,拉近了和他的心中距离。她暂时放下揣测辰飞性格的心思,将她接触这个项目,一直到现在出现的问题大概说了一遍,之后重点强调,陈厂长已经明确表示不会购买森威集团的发动机了。

    听完顾欣妍大概叙述的过程后,辰飞仔细打量着她,把顾欣妍看得都发毛了。她也打量着自己的衣着,发现并没有太大问题,又抬头望向辰飞,就看见他不怀好意的在笑,仿佛那个她所讨厌的主管又回来了。

    “我看你马上给陈厂长打个电话,就说你今天晚上约他唱歌,开ge房聊聊人生。”辰飞坏笑道。

    顾欣妍没有听清楚,反问道:“开,房?”

    “嗯,就是开,房!”辰飞很确定地说道,“而且还要他感觉很爽哦~。”