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百味居。
“这就是小子川吧,小半年没见,居然都这么大了!”洛锦绣看着眼前这个比他们去京城之前大了不止一圈,看起来也被养的很好,浑身肉嘟嘟,也瞧不出半点病弱的孩子,由衷地感慨道。
昨天她也看到了周喜儿家的小子,同样长大不少,小孩长得本来就快,都说基本一天一个样,他们走了好几个月,一回来,感觉这些小家伙们都快认不出来了。
“来,这些是给小子川带的礼物,还有小一些小玩具什么的,也不知道小家伙喜不喜欢。”洛锦绣话刚说完,云景灏便将手里拎着的好几个盒子递了过去。
陆掌柜看着那些数量不少的礼物,既感动又有些不好意思,“真是有心了,还让你们给子川带礼物回来。”
百味居是沈青禾的产业,陆掌柜要说弄京城的东西也不是弄不来,但这东西本身就不是看价值,而是看心意,他之前根本没想到还能拿到礼物,如何能不欢喜。
“对了,这些是这段时间你们的分红。”陆掌柜将早就准备好的银票拿了出来,顺便将具体数额报了一下。
洛锦绣大致看了一眼,并没有特意去数便直接将银票交给了云景灏,让他收好。
虽说现在京城的‘锦绣缘’赚的钱已经相当多,再拿到百味居的火锅以及其他菜方的分红,也不会觉得是好多好多钱,但钱这万一是好东西啊,谁会嫌多?
即便是她和景灏两个人花不完,也完全可以留给他们以后的孩子嘛!
冬天的时候火锅生意最是火爆,说是没多钱,也只是和‘锦绣缘’比,其镇上,乃至县城的大酒楼比,百味居一个冬天赚到的钱也足以让所有商家都嫉妒得面无全非。
夫妻俩在百味居后院和陆掌柜说了好一会儿的话,说说百味居最近的生意,陆掌柜也好奇地询问了一下他们在京城的发展如何。
这些事本就没有特意隐瞒的必要,洛锦绣将‘锦绣缘’,还有自家男人安保堂的分铺的事都大致说了一下,惹得陆掌柜啧啧称奇,佩服不已。
“对了,既然京城那边的脂膏价钱那么高,那县城胭脂铺黄掌柜那边,还有其他和你们有合作的那些商家?”陆掌柜试探了一句。
洛锦绣笑道:“等会儿我正准备再去一趟县城,顺便景灏也要去安保堂看看。”最近安保堂可是跟着官府合作了好几次,他这个老大回来了,自然得去了解一下更详细的情况。
陆掌柜点点头,也就没再多问,他们合作的主要还是吃食生意,脂膏方面的,他作为友人关心一句就好,多余的没必要说什么。
等二人离开杏林镇去县城,云景灏把她送到胭脂铺后便去了安保堂,而黄掌柜见到洛锦绣也很是热情,先问候了两句在京城待得怎么样,又谢过她带回来的礼物,之后听洛锦绣说她在经常开了家自己的铺子,里面都有哪些脂膏,以及新推出的这里没有的口脂等等,第一反应就是,也要在自己的胭脂铺里引进!
哪怕进货价再高也要上!
但等洛锦绣将这些东西的价格一报上来,便有了和陆掌柜一样的问题。
“既然你在京城铺子里卖的脂膏那么贵,那咱们这县城,包括芙蓉县周边和你合作的商家卖的脂膏,是不是要涨价了?”黄掌柜皱了皱眉,“咱们这种小地方,怕是没多少人能像京城的贵人们那样一掷千金,花个大几百两银子就为了买些女人用的脂膏。”
便是所有人都知道脂膏的效果特别好,可是谁能随便眼睛也不眨一下拿出几百两?便是女子愿意,也得看家里当家人会不会不高兴吧?
“所以咱们这边卖的脂膏,我暂时不打算涨价。”洛锦绣施施然道。
黄掌柜不但不觉得松了口气,眉头皱得反而更紧了,一脸忧心忡忡:“这怕是不妥吧,若是让京城的人知道了,岂不是会有怨言?凭什么她们买就要花大价钱,咱们这里的人就能贪到这么大的便宜?”
就算是因为那些人有钱,说句不好听的,拿那些贵人当冤大头——好在东西确实好,也让人揪不出错——可差距太大,难免有人心里不平衡。
而那些人所代表的力量,怕是都能让整个芙蓉县震上一震了吧?
洛锦绣好笑地说道:“黄掌柜是不是忘了我方才说过,‘锦绣缘’的东西可是分三个档次的。”
“恩?所以?”黄掌柜一时没回过味来。
洛锦绣只得继续解释,“现在县里,包括周边几个县从作坊里拿到的货物,按照‘锦绣缘’的标准划分,都是最低档的三等脂膏。”
黄掌柜愣愣地说:“可是三等脂膏一瓶也要二十两银子吧?比咱们这边贵了十倍都不止了。”
洛锦绣摇头,“账不是这么算的,你总得想想,京城的人若是想贪这个便宜,光是从京城来这边,路上就要消耗多少吃穿住的花费?那些钱在京城怕是都能买好几瓶脂膏都有的剩了。”
“对啊!”黄掌柜一拍脑门,“我怎么就没想到这一茬呢!”
“要是有人试图倒买倒卖,那确实能占到些便宜,但‘锦绣缘’的东西,用过的人一眼便能认出来,一旦有发现没和我签了字据有明确合作的,完全可以直接送官查办。”
和现代山寨多又不好告倒的情况不一样,古代很多人靠的就是自己独门的手艺和配方过活,将手艺一代代传下去,便能让自己的后代们一代代都不会饿死。
只要不是有大背景,碰上偷别人家配方的,基本上送官是一告一个准,赔钱,打板子,关大牢,根据情况最终结果轻重各有不同。
京城那家胭脂铺的情况算是例外。
本身胭脂铺背后就有一半官府惹不起的背景,后来她也用了‘假方子’的说法误导,她作坊里揪出来的那俩人,都不知道售卖他们的人到底是谁,更是没办法作为人证指证,最终也就谈不上要送官查办了。
“而且,真想倒买倒卖我的脂膏也不是那么容易的事,除了目前合作愉快的那些商户外,作坊不会随便卖大量的脂膏给信不过的人,如果是私人零买再转手,也就个人小赚一点,根本成不了气候。”
洛锦绣说得越多,黄掌柜就越放心,直到她说:“最重要的一点,我没打算在芙蓉县的地界卖一二等的脂膏,最好的脂膏只有京城有,单凭这一点,便足够让京城的客人们说不出半句不满意的话来。”
就连节假日的礼盒,肯定也是京城的包装更好,礼盒内脂膏的容量更多。
只要两者之间做出明显的区别来,京城的客人们便是知道这边脂膏的价钱,也会觉得还是‘锦绣缘’的更高档,更适合她们这样身份的人使用。
而芙蓉县的?便宜是便宜,质量也不用担心有问题,但不过是三等脂膏,又是某种意义上的‘发源地’嘛,沾点便宜也没什么。
黄掌柜这下是彻底把心给放肚子里去了,虽说不能卖显然能赚更多钱,让胭脂铺名头更大的一二等脂膏有点遗憾,却也知道这样才能保证不会有后续麻烦。
左右作为最初和洛锦绣合作的人,黄掌柜还是从洛锦绣这里得到了不少私人赠品,比如这次从京城带回来的礼物里,除了一些女子用的发饰外,主要便是‘锦绣缘’的东西,眼影口脂等所有的都给她来一套,还有一二等的脂膏也送了她一套。
事后黄掌柜打开礼物盒子看到这些东西,再下意识地估算一下价格,差点没被惊喜地直接激动晕过去。
“‘锦绣缘’那边弄得那个什么家假日礼盒,还有套装,一二等的不算,咱们这边用三等脂膏是不是也能弄一弄?”黄掌柜态度很是积极地说道,“还有你说的口脂,眼影这些,我不要求最好的那些京城人才用得起的,一般的也好啊!”
“当然没问题,我本就有这个打算。”洛锦绣没有迟疑地便同意了,“不过口脂这方面我要有言在先,这东西本身就是不同的色号,每隔一段时间应该再出新色号来保持客人们的新鲜度,但这边的口脂推出新品的速度肯定要晚于京城,两者相差的时间大概控制在半年到一年的时间。”
这还是因古代交通不便利的缘故,时间比较长,不然有个三个月左右也差不多了。
“有新品,京城会最先推出,而后到了期限后,这边再跟着推出。”如此,也同样是满足京城客人们的虚荣心,更能促使这边有条件的人为了尽快用到最新的口脂色号,专程去京城买回来,就和现代某牌子的手机,追求潮流的人要在发布的第一天就去排队买一样。
有了口脂和眼影等多元化的化妆品出现在市场上,这些东西的原材料需求量大大提升,回头她要在这边重新再找靠谱的药材商人合作是一方面,另外,上溪村的村民能种的药材种类也会跟着增加。