第十五章 兵痞谈判

千重草 / 著投票加入书签

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    ( )“亚君!”徐亚君虽然躲在人群里还是被张雅怡给一眼认出来了。出乎预料的是,张雅怡对徐亚君的态度和对待冯怡完全是两个极端。张女侠拉着徐科长的手亲昵得像两个闺蜜一样。

    两个女人挤在一起说着悄悄话,一帮大老爷们坐到那儿大口吃喝大声说笑,倒也符合远古先人对男女性情的分配。

    胡飞介绍了部队下一步即将充当长途押运队的事,伤势痊愈的吉金彪领着苟天晓、熊伟等一帮战将当即表示了大力支持。反正这帮人也都是闲不住的性子,与其在这儿闲着惹事儿,还不如跑长途去赚钱呢。

    刘冬提出了一些实际性的问题,像什么货物了、运费了、要求运输时限了等等,胡飞对此是一一作出了解答。刘冬问的其实也都是他当时问过冯怡的。有答案的当场说了,没答案的就得等冯怡和木拉提回来才能知道了。

    胡飞派出去的谈判代表木拉提,此时正在四通商行里和商行的掌柜谈判。由于有了冯怡的授意,木拉提在商议运费之前就做好狮子大张嘴,漫天要价的准备了。

    四通商行的王掌柜不愧是个精明商人,人家把押运员的薪水、伙食费、住宿费、车马损耗费,等等各项费用一条条的逐条列出,一个字一个字的念给木拉提听。

    这玩意儿人家写的有根据呀,押运货物不就这么多东西嘛,就算你押运队的东家再多赚点,那又能有多少钱?

    在王掌柜意思里,运费是小头,给你们这点钱对人家四通商行来说根本就是毛毛雨。今天之所以能屈尊降贵的坐到这儿和你谈判,那也完全是看在侧席坐着的张二公子的面子上。要不是二公子坚持要来旁观,谁有功夫来和你们这些大头兵谈判,办完事儿随便扔俩钱打发了不就完了嘛。

    王掌柜报完了价之后就看向木拉提,“这位先生还有什么要说的吗?”在他的思想里,对面这个大兵这会儿就应该站起来向他鞠躬表示感谢了。身份高贵的王掌柜随便客气两句,这件事就算这么定了。哪知道,接下来事情的发展竟然完全超出了王掌柜的意向。

    木拉提端起陶瓷茶碗品了一口,咕嘟两声咽下去,又端起茶碗再品一口。如此三番五次,直到不大的一碗茶喝光了之后又续上,这才慢条斯理的发了言。一开口,这位就把王掌柜刚才说的运费往上翻了十倍!好家伙,这一下运费都超过这趟镖本身的价钱了!

    幸亏王掌柜这会儿没喝茶,要不然非得让呛出个好歹来不可。就是这样,可怜的王掌柜也让他自己的口水给呛得连连咳嗽。侧席坐的张二公子倒是双眼瞬间一亮,脸上的表情既有惊奇还带出了几分欣赏。

    “咳咳,咳咳,木先生,玩笑不是你这样开的!”王掌柜愤然站起!见过漫天要价的,还没见过你这种胡乱要价的!

    “呵呵,王掌柜别激动嘛。你开价,还不兴我涨价呀?谈判嘛,就是你开价我还价的嘛。你要实在是觉得不合适呢,那我现在就走,你可以再找别家。”

    “我倒要看看谁敢现在从南昌押运十车货物到郑州去?我和我的弟兄干这趟买卖那是把脑袋别在裤腰带上去拼命的!你要是觉得我们弟兄的命不值这几个钱那咱就没什么好商量的了。”这位自觉拿了一副稳赢的牌,撂出去的话是底气十足。

    “你!”王掌柜愤怒的瞪向了木拉提,结果却被对方那野狼一样的眼神给吓住了。想了想,他干脆转脸向二公子求援了,“乃荣,你给说句公道话吧。”

    他的意思是想让二公子出面,让那个胡乱报价的木拉提回归现实。没想到人家二公子只给他来了一句:“我就是来做个见证,你们两家随便谈,我不掺和。要实在谈不拢,也可以不谈。”明面上说的是两不相帮,其实这就是在明着帮木拉提出头了!

    求援无果,硬来不行,王掌柜开始来软的了,“木先生,你开的这个价钱实在是高出太多了。咱们做生意,讲究的是童叟无欺、买卖公平。商人,说到底也是为了方便天下人,让天下百姓可以买到他们所需要的商品。咱们不能为了一己私利,置百姓的利益于不顾。”

    “我们要是在货款上加了你说的这个运费,不仅砸了我们四通商行和贵部的招牌,恐怕还会遭人咒骂的。木先生,运费还是……”

    “王掌柜请不要再说了!”木拉提一摆手打断了王掌柜的喋喋不休。“你是商人,当然要从商人的角度去考虑问题,什么童叟无欺、方便天下人之类的话不要和我说,我是个军人,这点王掌柜大概也看出来了。军人,不会讨价还价。我说的价钱你要是不同意,那我们就算买卖谈不拢。告辞了!”

    说完话,这位站起来整理军装就要往外走!平常最不像军人的木拉提,这会儿竟然表现出了铁血军人的气质。可见,利益能改变人这句话果然是千真万确。

    你还不会讨价还价?还有人比你更会讲价钱的吗?王掌柜气得心脏扑通扑通乱跳,却还不得不强作笑颜过去拦住这个十恶不赦的兵痞!

    王掌柜当然不能放木拉提走,把人放走了,他上哪儿再去找人送这批货?说到底,还是羊毛出在羊身上,反正最终四通商行也不会因为这笔运费赔老本,大不了加到货款里头不就完了嘛。顶多顶多,也就是商行的名声受点损失吧。

    经过双方一番唇枪舌剑的艰苦战斗之后,运费的事终于定下来了。木拉提一盘算,这价钱比胡飞给他的底线高了两倍都不止,看样子这次他算是立了个首功了!心情愉快之下,木拉提就提出要看看货,知道是什么货,在押运的路上他们也好做到心里有数不是?

    万一运的要是陶瓷罐,他们却误以为是石头蛋而随意乱扔乱放,损坏了标的物岂不是不美?

    就是石头蛋你们也不能乱扔乱放!王掌柜心里说不出的别扭,他怎么越来越觉着冯怡带过来这个当兵的不靠谱呢?这批货半路上不会出什么岔子吧?想到这个,王掌柜的心不由自主地又提了起来。

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