把眼光放得更远一些

洛威茨 / 著投票加入书签

风雨小说网 www.44pq.org,最快更新麦肯锡思维最新章节!

    先说说股票市场。现在许多人在炒股,在这个过程中,在涨跌之间,人们也在积累经验,总结教训。人们发现了波浪理论,这种理论被认为是最神秘的,因为神秘,自然也就难以掌握。股价如海潮,有涨有落,当然,这也是辩证的。明白了这个道理,面对股市的跌涨,就会以平常心态去看待,就会抓住有利时机,抓住机遇,就会避免损失,即使一时出现闪失,也会保持良好的心态,不被一时的得失而左右。

    接下来,我们就要说到微软,说说它的成功之道。微软的成功之道也许能举出很多,但最值得称道的就是它看得远,能从长远的角度考虑发展,不拘泥于眼前的得失。

    激烈的市场竞争和计算机的飞速发展,为IBM个人计算机提供了更多的选择。微软的MS-DOS操作系统虽然现在处于领先地位,但当初也并不是一炮打响。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,它也面临艰难的抉择和考验。微软的目标是让MS-DOS成为唯一的标准。要实现这个目标,有很多工作要做。比尔·盖茨认定首先要让MS-DOS成为最好的产品,第二就是尽力帮助别的公司编写以MS-DOS为基础的软件,还有就是市场的占有率以低价实现。

    接下来,微软与IBM达成协议,这个协议充分体现了微软目光长远,不计较眼前的得失,比如协议规定以很少的费用,就允许IBM在其销售的许多计算机上使用MS-DOS。IBM以大约450美元的价格出售UCSD Pascal P-System,以175美元出售CP/M-86,而以60美元的低价出售MS-DOS。CP/M过去享有市场占有率第一的地位,但在IBM PC和MS-DOS得到普及后,它的这个地位被撼动,逐渐淡出。正是因为微软不怕吃亏,目光长远,不计一时一地的得失,这才为长远的发展奠定了基础。

    从微软的经验看,先期的投入是必要的,这甚至包括了亏损、让利,这需要有博大的胸襟,站得高,望得远,不计较一时的得失。这样就把握住了发展的机遇。

    做事要想成功,就要有远见卓识。尽管当初也许会遭遇阻碍,会受到来自方方面面的质疑,但只要你坚定自己的信念,认定目标,努力去做,就开启了成功的大门。上世纪初,泰坦尼克号游轮撞冰山沉没,马可尼公司一个名叫萨纳福的无线电话务员正在值班,他收到这个消息后,意识到无线电技术与民众的密切关系,这种技术将在未来被广泛应用。而当时无线电的应用还仅仅局限在一些特殊范围,老百姓还无缘问津。

    萨纳福首先想到研制小型收音机。这个想法一提出,就遭到几乎所有技术人员的反对,他们认为收音机不可能小到可以随身携带,这个想法是无法实现的。

    但萨纳福的态度却是坚定的,他认定了这个研发方向,认为这才是公司发展的长久之计。他还以无线电为例,指出当初无线电技术被应用推广之前,人们也认为是天方夜谭,但它还是成功了。要创业,就是要把人们认为不能做的事变成现实。经过对自己团队的分析,他认为他们拥有足够优秀的技术力量,依靠他们,一定能有所作为,把“不可能”变成可能。

    经过大家的共同努力,萨纳福的愿望终于实现了,他也因此就任美国无线电公司(以下简称RCA)的总经理。相比他诸多的贡献,这还只是一个开始,大幕刚刚拉开,好戏还在后面。

    虽然有个好的开端,但接下来却又面临着重重困难。萨纳福上任不久,美国的经济大萧条到来了。处于经济危机的风暴中,维持企业正常运营就已经很困难,萨纳福一方面要带领公司艰难度日,同时,他的眼光又瞄向了将来,他要研发新的产品—电视机。为了这个新产品的问世,他下决心将RCA所能动用的全部资金都投入研发中。在当时市场不断萎缩的不利情况下,这个计划可谓大胆和冒险,表现了他惊人的胆识和气魄。

    当然,这次和上次一样,反对声又一次响起,公司高级人员反对这种冒险行为,因为企业已经面临困境。

    萨纳福坚持自己的计划,他投入10万美金,指定研发项目由齐瓦金全权负责。电视机就这样诞生了。但因为二战爆发,公司转产军品,萨纳福本人也应征入伍,电视机的生产因此停了下来。

    但即使在战争环境下,他的研发也没有停止。他制订了一套无线电广播计划,在战时宣传上发挥了巨大作用,这就是闻名世界的“美国之音”。

    战争结束后,将军萨纳福又继续电视机的研发。当时黑白电视机的生产刚起步不久,但他敏锐的目光已经预见彩色电视机的时代即将到来。

    一切都像以往那样,反对声再次响起:那是根本办不成的,既然干不成,又何必花那笔钱。

    萨纳福又是坚定信念,这次他投入了1亿美元,又一次让“不可能”成为现实。

    要想成功,就要有非凡的胆识和远见,这也正是萨纳福的气质所在,是他的成功之道。这种品质,对于我们每个人来说都是至关重要的,目视远方,那里就有你的目标。