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陆明磊这次主动提出借钱给冯梦玲入股,是想帮助一下自己的梦中情人,他知道冯梦玲如今靠自己一人的工资养活一家人,而丈夫还瘫痪在床,需要医疗费用,日子过得很艰难。他本想给她一笔钱,但知道冯梦玲自尊心很强,并不愿意平白无故接受他的钱财。如果是借给她,那她可能还会接受。
冯梦玲当然也知道陆明磊的心思。凭着记者的敏感,她也觉得煤炭行业的不景气是暂时的,而且,她对陆明磊的生意头脑非常的佩服,既然陆明磊说投资煤炭能赚钱,那她便不再怀疑。
当然,她的心里,对陆明磊更多了几分感激。
到了高云县后,陆明磊便安排吴若瑄将矿业公司账上的钱给他准备一下,经吴若瑄统计,账上这个月有三百余万进账。加上上个月的收入,共有七百多万元。陆明磊越是给石书记打电话,说他愿意购买石书记手中的股份,但由于煤炭行业不景气,效益不好,希望石书记能再给点优惠。
石书记急于出售手中的股份,除了他的确需要一笔钱购买别墅外,另外一个原因,就是他也认为煤炭行业效益不好,分红不多,想早点出手。现在见陆明磊愿意接手,便很干脆的说再给优惠五十万元。于是,陆明磊以450万元的价格购得石书记手中的1200股股份,的确是非常便宜的了。
买下石书记的股份后,因为救国路项目的工程款陆续结算。陆明磊又凑集了1500万元,通过吴局长牵线搭桥,购买了大井沟煤矿所有员工手中所持有的股份。因为这些员工都想急于出手。所以,每股的价格又降了不少。
买下这些股份后,陆明磊将其中200万元的股份给了冯梦玲。本来,按照原来的想法,他是准备借100万元给冯梦玲的。但是后来想想,觉得100万元的股份没有多少,冯梦玲今后能从中获益也很有限。于是便干脆给了她200万元的股份。
从此,大井沟煤矿的股份发生了巨大的改变,国家占股三分之一,陆明磊竟然持股三分之一多一点,成为了煤矿最大的股东,另外就是有几位煤矿领导和高云县的相关领导持有部分股份。
陆明磊成为了大股东,便将大井沟煤矿改名为“大井沟煤炭开发有限责任公司。”为了保护煤炭资源,对煤矿实行限采制度。要求每月的开采量不能高于规定的量。并且,逐渐提高煤炭售价。
由于供应量的减少,加上国内经济发展势头趋好,耗电量增加,各地火电厂发电需求的焦煤量增大。在陆明磊购买下大井沟煤矿不到半年,煤炭价格便大幅上扬。煤矿的效益翻了一番。陆明磊日进斗金,冯梦玲也从中获益不小,很快还了150万元的借款。
“怎么样,听我的没错吧?”这天,当冯梦玲来到陆明磊办公室,准备还剩下的50万元时。陆明磊笑着说道。
“你这人真是个财神,跟着你就能赚钱。本来,当初你说借一百万元我都有些担心,你后来又增加一百万,害得我几天都没睡好觉,担心亏了怎么办!”冯梦玲由衷的说道。
“哈哈,现在那些转卖股份的人可要后悔咯!”陆明磊笑道。
“那肯定是的,前不久我碰到吴局长,他说前一段去煤矿进行安全检查,好多煤矿的员工肠子都悔青了,后悔当初把手中的股份转让了。如今只能眼睁睁的看着别人赚钱。”
“唉,所以说远见决定未来。一个人没有远见的目光,只看到眼前的利益,那就只能一辈子受穷!”陆明磊感叹道。
“但是,我觉得有些不忍,好像是我们盘剥了他们的利益似的。”冯梦玲说道。
“这没什么,你要想到,他们不把股份转让给我们,也会转让给其他人的。这不是我们从他们手里抢来的,是你情我愿的购买的,有什么不忍的啊!”
“说得也是,那石书记现在肯定很后悔吧?”陆明磊后来告诉了冯梦玲从石书记手中购买股份的事情。
“哈哈,不知道,最近很久没有给我打电话,我想他也许是有些后悔的。”陆明磊有些得意的笑道。
“你有时间了,还是去拜访一下他吧,不要把那条关系给断了。”冯梦玲说道。
“嗯,我知道,过段时间去看看他,现在去,说不定他心中正悔得要死,去找他正好撞霉头。”
“哈哈,这四合一书记这次真的是失算了,白白将一大笔财富送给了你!”
“这都怪他算得太精,我后来才知道,他早想抛售这些股份的,但人家只给他四百万元,他从我这里还多得五十万元呢。”
陆明磊说着,陷入沉思,回忆起当时他听到吴局长告诉他的话。石书记曾经找吴局长帮助联系买家,但联系了几人,都不愿接手,其中有一人只给400万。但石书记要420万,因此没有达成交易。陆明磊因为不想让吴局长知道过多的情况,也是在与石书记的交易达成之后,才告诉吴局长的。吴局长当即说亏了,白白亏了30万。
正所谓失之东隅,收之桑榆。
陆明磊并没有亏,而是大大的赚了!
接下来的日子,陆明磊正式启动了“城中湾畔”项目的开发。按照前期的设计,“城中湾畔”是针对富人开发的高档住宅小区。小区内有山峦,有溪流,再结合欧式风格的建筑设计,非常吸引那些富人的目光。还未开盘,来看房的富人便络绎不绝。
陆明磊还在几个报纸上版面上连续进行广告轰炸。将城中湾畔炒得火热,俨然是龙山市最好的楼盘。
为了在这个楼盘上获得最大的利益,在销售上,陆明磊还听从杨柳的建议,在房屋的销售面积和公摊面积上作了一些手脚。
“城中湾畔下个月就要开盘了,今天,咱们讨论一下销售方案,大家都说说你们各自的意见。”这天上班之后,陆明磊便召集销售部经理杨柳,以及财务部经理、工程部经理等人开会。
“城中湾畔虽然环境不错,但位置并不是太好,并非龙山市的中心城区,因此,我觉得每平26000元的价格比较合适。”工程部经理说道。
“26000元价格偏低了一点,前段华建公司开发的乌岭小区,建筑风格也是欧式的,位置并不必我们这里好多少,但开盘价是28000元。”财务部经理说道。
“不过,乌岭小区虽然是28000元每平,但是据我掌握的信息,销售情况并不好。已经开盘四个月了,才销售了120套。”杨柳说道。
“但我上周去看,发现很多栋楼都标着已出售啊,销售并不错嘛!”财务部经理说道。
“呵呵,那是因为你对房地产的销售内部并不了解,一般楼盘在开盘后,为了给客户一个销售非常火爆的错觉,销售人员会故意将一些并未销售出去的楼层标注为已售,目的就是要让客户觉得这楼盘很吃香,若不抓紧签约,好房子就没有了。”杨柳笑着解释道。
“哦,还有这种情况啊?”财务部经理显然对房地产行业还真是不熟悉。
“还有更出格的呢?等会我再说。”杨柳有些得意的说道,显然,因为她此前在华建公司干过,经验的确要丰富得多。
“杨经理,谈谈你的看法吧。”陆明磊把杨柳从华建公司挖过来,就是为了这个楼盘的销售,因此想听听她的意见。
“我觉得,均价可以定在27000元每平,但是,为了公司的最大利益,可以在以下几个方面做做文章。”杨柳望着陆明磊说道。
“嗯,什么文章,你继续说。”陆明磊点点头。
“第一,将销售面积进行调整,使销售面积大于实际面积。”
“这怕不行吧,销售面积大于实际面积,业主知道了肯定会闹。而且,这也涉嫌欺诈啊!”陆明磊摇摇头。
“其实,大家可能不知道,销售面积大于实际面积,在房地产行业是非常普遍的事情。因为开发商都知道,很少有业主去关注销售面积与实际面积之间的差异。即便关注了,一般业主也很少能发现这种差异,因为我们需要调整的差额并不大。”杨柳摇摇头。
“哦,那差额是多少呢?”
“一般将每套房屋的差额定在0.5至0.8平方左右。这么小的差额,对这种高端楼盘来说,即便业主去测量,也很少能将差异测量出来。因此,并不会引起客户的怀疑。”杨柳很有经验的说道。
“一套房屋多算0.5个平方,便可多得13500元,一千套房屋便可多得1350万元。这倒真是一项不小的收入啊!但是,这不是欺诈吗?不可不可。”陆明磊摇摇头,虽然对能多赚千多万元垂涎,但是,想到这是欺诈客户,又觉得心有不忍。
他虽然知道房地产市场的一些潜规则,但是,在高云县开发教师新村项目时,他还是老老实实的按照实有面积来销售的。并没有坑那些收入有限的教师。现在想到要坑人,便觉得不可,摇头否决。