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侯沧海停下脚步,反问道:“伟哥,上一次不是说十五万?我记得很清楚。”
“以前没有问题,现在有点变数。二七高层不断小地震,我尽量尽取十五万,如果拿不到十五万,十万还是没有大问题。” 伟哥说这话时,神情中有些疲惫。在他一直以来的理解中,企业一切以业绩为导向。这些年,他确实凭着业绩在二七公司中层干部里享有相当大的话语权。最近高层一系列调整,并不以“业绩”为唯一凭判标准,让他对公司前景产生了少有的焦虑。
侯沧海作为曾经的政府工作人员,对“高层变动”有着切肤之痛。他惊讶地道:“高层变动?这是企业,又不是机关。人变了,以前政策不算数?”
伟哥自嘲地笑了笑,道:“在山南省里,企业和机关没有分别。”
离开伟哥办公室时,侯沧海情绪不佳。回到寝室,他振奋了精神,把垂头丧气的吴建军叫到房间聊了一会,然后叫上不管部所有的人,中午集体搓一顿。
五个人围坐于圆桌,吴建军沉默不语,朱颖无所谓、江莉则和杨兵聊得高兴。
“为了庆祝两个开裆裤朋友成为战友,我们斗地主。”朱颖为了让气氛活跃一些,发出了倡议。
吴建军想起侯沧海在寝室所言,假装高兴,呲牙警告不能和侯沧海斗地主,否则就是送钱。朱颖不相邪,拉着江莉一起与侯沧海斗地主,准备使用“美人计”,让不管部大主管放血。
战斗开始后,杨兵站在江莉身边,吴建军在朱颖身后指挥。
侯沧海独自一人慢条斯理摸牌,自信得如顾盼自雄的非洲雄狮。
这是饭前娱乐,赌注不大,可是十几局之后,侯沧海还是赢了两百多块钱,朱颖和江莉虽然身后站着狗头军师,仍然不可避免地输钱。
当凉菜上桌时,朱颖将牌扔在桌上,道:“以后真不能跟侯子打牌了,手里每一张牌被算得清清楚楚,没有意思。”
“这是我们的共识,只有你们两个小姑娘是傻瓜,挑战侯子的智商和记忆力。” 杨兵说话之时,轻轻拍了拍江莉肩膀。
热菜上桌,五人围坐在一起,侯沧海端起酒杯,说了一些鼓劲的话。
吴建军在伟哥压力下,被迫放弃了保健品,损失一笔可预期收入,还被调入不管部,实质上又被迫放弃了很大一笔提成。等到酒劲上来以后,他愤愤不平地道:“辛苦搞了两年,一夜回到解放前。侯子,干脆我们甩掉二七公司,五个人成立一个新公司,单干。”
在这种场合下,不管吴建军内心是什么想法,必然要将场子撑起来,现在这种说法实质上是在拆台。侯沧海瞪了吴建军一眼,表达了自己的不满。
吴建军看到侯沧海眼神,想起他在寝室提出的“要么现在辞职,要么好好干活”要求,便闭上了嘴巴。
这时,杨兵电话响起。接完电话后,他很无奈地道:“侯子,那个任巧要找我喝酒,我让她过来?”
侯沧海没有想起“任巧”是谁,经杨兵提醒“清涟产品”以后,这才想起那个不承认自己是在做销售的年轻女孩子。
女孩子任巧穿着职业套裙,背着小包,神采奕奕出现在大家面前。
“我真不是销售,是分享。比如医药代表,他们一般情况下不会使用自己的产品,这叫销售。我们做清涟产品的,对自己产品有信心,每个人都要消费本公司的产品,是最忠诚的客户,这是分享,不是销售。”任巧来到了现场后,与大家闲聊几句,又开始宣传产品。
由于任巧长得不错,所以在场三个男人对任巧全方位销售行为还能容忍,当成学习另一个流派的销售手法。
朱颖表现出明显的厌烦,道:“大家都是做这一行的,拜托,好好吃一顿饭,不要在我们面前提清涟产品。”
任巧在公司培训时,进行过专门性的针对训练,被当面打脸后,仍然笑容满面。她暂时没有讲起清涟产品,而是聊了一些闲话。听到杨兵谈起临床费、二五扣时,她忍不住道:“清涟产品的薪酬体系是全世界最棒的,我给你们分享。”
朱颖立刻打断她的话,道:“我们不想听清涟产品,这个产品和我们没有任何关系。”
任巧解释道:“我只是想分享一点关于薪酬的经验,没有其他意思。”
上一次与任巧见面之后,杨兵和任巧单独有过多次接触,算是朋友了。他没有料到销售药的朱颖会如此看不起销售营养品的任巧,不禁对逆来顺受的任巧产生了同情心,道:“大家都是搞销售的,互相体谅一点。我们在医院被医生训斥的时候,心情也不好受,将心比心吧。”
吴建军打量着任巧特别长的睫毛,同意了杨兵的观点,道:“举个杯,我们喝酒。”
朱颖更加不高兴,而且把不高兴显示在脸上,道:“今天是侯子请客,是不管部聚会,不是搞销售的场所。”
任巧再次申明:“我们真不是销售,我们是分享。”
人上一百,形形色色,侯沧海作为不管部领头者,能够容忍手下不同的性格,与此同时也在观察手下心性。他没有出声,继续旁观。
杨兵听到任巧再一次申明时,笑了起来,道:“好好好,我承认你是分享,不是销售。任巧别急,我是真承认,不是讽刺。”
面对着杨兵包容式误解,任巧涨红了脸,道:“兵哥,我真是分享。”
杨兵道:“我说过,承认你是分享。”
任巧肤白,红脸后衬得肤更白,被侯沧海再次误解后,着急地解释道:“兵哥,你还是有误解。”
杨兵被任巧倔强而不合时宜的态度逗笑了,道:“我真没有误解,你确实是分享。我们不能把药当饭吃,你能天天吃营养素。”
众人笑了起来。
“你们别笑,我就是分享。”任巧迎着笑声站了起来,委屈泪水冒了出来。
任巧这一段时间销售挺不顺利,今天到一个朋友的朋友介绍的朋友家里分享清涟产品。这人才从国外回来,在国外接触过清涟产品,承认这是优秀的营养补充剂,但是听到价格后就翻了脸,原因简单,国外清涟产品价格至少比国内的清涟产品少三分之一。她如赶骗子一样将任巧赶出家门,还站在家门口道:“国外工资比国内高得多,国外价格还是便宜这么多。你们这一群专门骗同胞的钱,给我滚出家门。”
灰溜溜离开那家后,任巧反复告诉自己:“是那个人与健康无缘与幸福无缘,而非自己受到了伤害。”
精神胜利法起到了一定作用,让她暂时忘记受到的屈辱,又不屈不挠给另一个潜在客户杨兵打去电话。她虽然用精神胜利法表面上战胜了那个伤害自己的人,实则还是在内心留下了伤口。当与一群医药代表分辨自己是“分享”不是‘推销’时,情绪失控。
不管部五个人都曾经受过推销对象“伤害”,也都有压抑不住愤怒的时候。江莉经历复杂,对此更有切肤之痛,站了起来,递了一张纸巾过去,道:“没事,要哭就哭吧。”
任巧抽泣道:“我就是去与她分享对产品的感受。她凭什么骂我是骗子,还让我滚。定价权在公司,又不是由我来定价,我怎么知道国内的价格比国外还要高。”
听罢任巧陈述,几个医药代表生出同仇敌忾之心,一起批判那位从国外回来的傻瓜。
国内价格高于国外价格,这让侯沧海也怀疑起清涟产品。他没有挑明这个观点,对任巧道:“你既然觉得这个工作不爽,那就换一个吧。”
“我不想随便换工作,清涟产品是好产品,我只是没有做好。”
在清涟产品宣传体系中,一直强调自加压力,强调没有压力就没有动力,具体行动是购买产品,让自己赶紧行动起来。任巧相信了“自加压力”的说法,已经购买了超过四万块钱的清涟产品放在家里,今天上午其老师又打电话让其购买产品,想起堆在屋里的产品以及日渐枯竭的钱包,她咬牙坚持,压力如山。
聚餐结束,杨兵等人集体去看电影《指环王》。
侯沧海接到了伟哥电话,又回到了办公室。传哥一脸郁闷地道:“侯子,山南二院到底搞定没有,如果搞定,赶紧让我们的四个主力品种进去。然后我才有依据给你申请奖金。赶紧去办,越快越好。”
侯沧海很敏感地道:“二七高层又有变化?”
伟哥道:“高层争斗,波及到分公司了。听说有个蠢货提出分公司经理对调,美其名目八大军区司令员对调。我如果在被调之列,你的奖金就不敢打包票了。”
伟哥平时大大咧咧,在关键时刻能保护手下。所以山南二七分公司虽然表面上看起来管理松散,大家没老没少地都互称绰号,可是整个公司风气还算正,业绩仍然排在公司第一位。侯沧海在公司内迅速崛起,没有引起员工多少怪话,正是这种风气的产物。
侯沧海表示遗憾和惋惜之余,也为山南二院之事伤起了脑筋。
自从吴小璐与亲生母亲见面之后,侯沧海一直未再与周家人以及吴小璐联系,而周家也没有主动联系他。
侯沧海是医药代表,肯定希望周瑛能让二七公司进入山南二院。最佳结果是周瑛主动提起此事。如果由自己提起要求,未免就有“携恩以求回报”的意味,这种做法并不受到传统道德褒奖。
传统的理想模式是李白所描述的“十步杀一人,千里不留行。事了拂衣去,深藏功与名”。这是一种理想境界,但是与侯沧海当前面临的境遇南辕北辙。他很清楚当前处境,根本没有资格玩“深藏功与名”式潇洒,于是主动打电话联系了周鑫,“周院,这几天处理了些杂事,没有过来拜访你。你今天在哪里,我们喝个茶。”
周鑫接到电话后,用一种哥们式语气道:“我请了公休假,这几天都在南州。你过来吧,在上次见面的茶馆。”
侯沧海乘坐一辆出租车,很快来到山南二院外茶楼,要了一个面朝二院的透明房屋,点了一壶龙井茶。二十分钟后,周鑫走进小屋,进门后就发出感慨,道:“这几天家里乱了套。”
侯沧海道:“突然从天下掉下来一个女儿,肯定会打破原来的平静。”
周鑫猛喝了一口茶,道:“我姐夫早就知道我姐以前的事,找到了小璐,他能接受。关键是我姐对小璐的婚姻不满意,小璐二十出头,居然找了马忠作丈夫。马忠是我们一辈的人,还经常打交道,是熟人,小璐应该叫马忠为叔。”提起这事,他不停摇头。
侯沧海劝解道:“这是以前的事情了,无法追述。小璐一人不容易,总得找个依靠。”
周鑫瞅了侯沧海好几眼,道:“小璐经常谈起你。看得出来,她对你很有好感。当初,她在黑河卫生院,你在黑河镇政府,你们就没有想到耍朋友?如果你们当初耍了朋友,我姐也不会气得睡在床上。”
“我当初有住在一起的女朋友,谈婚论嫁了。”侯沧海不愿多谈熊小梅,话题回到周瑛身上,又道:“我建议不要干涉小璐。婚姻之事都是命中注定,当事人觉得好就行了。”
“清官难断家务事,算了,不说此事,下棋。”提起家务事情,周鑫就是一阵烦恼。他打开随身提着的包,将那幅青杠木象棋拿了出来。
两人暂时将话题放下,专心下棋。
有了象棋,时间过得特别快,转眼间就混到晚饭时间。周鑫已知棋艺稍逊,面对两败一平的战果已经很满意了,道:“晚上我们就不吃饭了。我要去看大姐。大姐是家里的主心骨,她卧床不起,家里气氛都被冻住了。”
如果按照侯沧海原来的性格,肯定不会在这个节骨眼时提出自己的事情。此时二七高层变动在即,为了早日能让药口进入山南医院,他决定放下无谓自尊心,理直气壮讲出自己的期望:“周院,希望你给周主任吹吹风,看我的药是否能机会进入二院。”
(第一百二十六章)