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第六十九章谈判
张蜀生与陆家兄妹代表的陆家之间的一场谈判,是在晚饭后开始的。
因为客人到来,平时素朴惯了的他,也不得不请来了几个远近驰名的厨子,没做什么吓死人的满汉全席,但也给从小锦衣玉食的兄妹俩做了一大桌荤素俱全,特色鲜明的丰盛家宴,囊括了野味、野菜、川滇名菜、西式烤肉、意大利面条和披萨在内,东西方两种风格。
一顿饭吃的宾主尽欢,陆允言甚至还悄悄地问他,是不是忽然转性了。张蜀生也只是笑笑,没有深说。中国人的毛病,他是最清楚不过的,好面子,好礼节。自己吃一餐饭,有点荤素就行了,但用来招待人就不上眼了。尤其是这种关系到个人问题的家宴,更是宁肯浪费一点,也不能怠慢了。所以他不但前所未有地安排了一个简单的迎宾礼,还精心准备了食宿和见面礼之类的。
想想自己前世去岳父岳母家,因为把他们当成了自己的亲人,没有太装b地注意礼节。当着自己面的时候,岳母那叫笑颜喜人,结果自己带着女友离开后,前脚刚归家门,后脚岳母就在电话里把女友给说哭了。自己钱花了不少,还诚心诚意地把他们当亲爸妈一样伺候孝敬着,结果弄得狗屁不是。
张蜀生后来总结了一下,要娶人家的闺女,别的都是扯淡,把你远超别人的条件亮出来就够了。什么真心对待,孝敬有加。什么视如双亲,言行恭谨,其实都是狗屁。
现在的自己不是那个时候技工出身的贫苦小子了,陆允言自己是一定要娶的。而自己的精力,又不可能放太多在儿女私情上,那么就只有以雷霆一般的手段,让陆家人把各种刁难都吞回肚子去。不然,即便陆允言再爱自己,忤逆了家人嫁过来,也会有心病。
晚饭过后,张蜀生让人请来了孙家老爷子孙长庆,从1915年开始,这位朴实的老人就把自己当成了第二个儿子一样。自己在这个世界上没有亲人,孙长庆恰好扮演了长辈的角色。
“……蜀生这孩子自小丧了双亲,由亲戚送到沿海读书。八年前亲戚找不到了,才落脚到了我们梨树坪,至今孑然一身,根子是清白的。这些年更是我看着走过来的,品行端正,为人奉公爱民,为官一方也造福了整个东川的百姓。以目前来看,虽然东川区的势力范围还不是很大,但蜀生旗下还拥有规模巨大,由他自己百分之百控股的蜀生公司,我想,两人倒是门当户对。”
孙长庆依旧叼着他那标志性的旱烟锅子,即便如今身居高位,也从没见他抽过高档纸烟,两爷子都是出了名的烟锅,有人甚至称他为孙大锅头,称呼他家来喜是孙二锅头。
“嗯,蜀生的情况,允言也和我们说了。”按照老爷子的意思,这次谈判是需要另外几个秘书在场的,但最后被陆允纶说服了,兄妹两人也就只带了几个随从而已。双方介绍了一下彼此的情况,唠嗑了一些家常后,开始进入正题,“我二伯一家老来得子,却走得早。允言从小丧了双亲,一直是我父亲在抚养,视她如己出。对于蜀生和允言的事情,老爷子也是支持的,不过,他有三个问题。”
“丙纶兄直说便是,我这个人最不善于拐弯抹角,但凡有什么条件也好,要求也罢,只要我能做到的,绝不推诿。至于允言,无论如何,我待她好一辈子。”张蜀生的态度也很明白,双方都不是普通人,就算是结婚也不是简单的开来几车嫁妆就搞定,那是必须要有利益交换的。不过好在他为人极其开明,根本不在乎这种普通意义上的利益交换,后世结婚,还得要彩礼呢,何况如今。
陆丙纶心里不禁暗暗点头,这个张蜀生果然非同凡响,以一区之长的尊贵居然亲自到车间去修机器,不说他博学,至少是勤于政务,重视实业的人。而整个晚上,他谈吐更是不凡,言辞不多,但偶尔一句都是点中要害,对政事时局的点评更是颇为独到,一针见血。
“好,那我先说说父亲大人的意思。”陆丙纶并没有空口白说,而是从公文包里掏出一份文件,以示自己绝不会曲解父亲陆荣廷的意思。
“首先,父亲要你保证一辈子对允言不离不弃。其次父亲要知道你的真实实力。如果实力具备,他希望你能早日派遣相当数量之军队驻扎于滇黔桂交界处。最后,父亲要你保证,如果你顺利接管广西,日后要以仁政治理广西,对桂军内部的陆系军官,予以妥善安置。”
陆允文见自己大哥说完了,补充道:“对于你的品行,我爹娘都不担心。允言自小就聪明伶俐,我们都相信她的眼光。只是,母亲有一个额外的要求。她希望看到你的一些实际行动。”
面对陆家提出的条件,孙长庆放下手中的烟杆,笑着说:“作为蜀生的长辈,又是过来人,这些要求我都是能理解的。但具体到蜀生身上,希望陆家上下还要多多包涵,如今事业刚刚起步,他也不容易。”
陆允言望了望坐在旁边的张蜀生,生怕他一下间说出个‘不’字来,以她自己的单纯想法,能嫁给张蜀生,两人幸幸福福的在一起就是好事,为什么还要有这么多条条框框的东西呢。
看着陆允言楚楚可怜,略带委屈的样子,张蜀生安慰她说,“放心吧,不会委屈了你的。男子汉大丈夫,活一辈子,不就是为了家国天下。如果这点事情我都办不好,何以扫天下。”
张蜀生简简单单的一句话,似乎已经让陆丙纶看到了某种答案,父亲给的几个条件虽然不是很难,但终究是提出了要求,就看这个未来的堂妹夫怎么应对了。
“这样东西,你们先看看,也算是我表的第一个态。”拿起公文包,张蜀生从里面掏出了一份计划书,递给陆丙纶,后者微微一愣,接过翻看起来。
“关于可授权技术与经营项目的整理报告。自行车生产技术,普通酸碱电池技术,手电筒生产技术,肥皂生产技术,新式打火机生产技术……”
陆丙纶也是聪明人,看到这份统计报告的时候,就知道之前允言说的没错,张蜀生确实答应了有条件地开放一些工业项目给陆家人。这份报告里,有技术含量高的技术,也有技术含量低的如服装生产工艺。
张蜀生:“这些都是区政府在接下来可以在区内授权生产的技术。坦白地说,除了30马力汽油机项目属于技术难度很高的机电类项目外,其他都是可以立刻上马,蜀生公司旗下就可以买到各种所需的生产设备。一年形成产出,两到三年就能收回成本。简单地说,这些项目具有进入门槛低,投资少,见效快,不愁销路的几大特点。”
都是些小项目,而且前提又是陆允言控股达九成,他也就没必要小家子气,“这几家工厂,除了需要蜀生公司持有的授权股份外,其他的股份问题,如果资金由我出,那么允言占八成,你们陆家占两成。如果你们出钱,允言占51就够了。”
他和陆允言已经达成过共识,这批工厂的数目不会很多,对蜀生公司也不会产生任何冲击,挤占的只是其他想进入东川区的资本的机会份额。
“工业方面的事情我不太懂,这些项目就交给我父亲的随从去甄选。只是父亲有言在先,决不能让你吃亏。为长久计,这几家工厂他希望双方共同对半出资,允言占七成份额,陆家最多占三成。”
张蜀生不禁感慨,陆荣廷果然是个老奸巨猾的人,不管此人是处于爱护侄女,还是保陆家长久富贵,他的所作所为都是颇有气魄的。换了自己,可能也不会这么慷慨。明着是双方合作建厂,其实是既给陆允言留下一份具备长久保障的产业,也让陆家后人不至于喝了西北风。
不过,这些所有的前提,都归于一个:陆荣廷对他有近乎绝对的信任,相信他的事业能不断做大。
不然,如果张蜀生是一个朝不保夕的小军阀头子,陆荣廷根本就懒得和他扯这些算计。
“其实,父亲曾经在去年年底来过一次会泽。”
这里也没外人,陆丙纶一语道破了天机。“所以,老爷子对你是极其有信心的,他的许多考虑都是有原因的,绝不会是一时性起。”
原来如此,那事情就好办了。
“既然这样,合作建厂的事情就这么定了,也算是我的第一个表态。”张蜀生笑着说,“对于陆老爷子的三个条件,除了最后一个我无法保证外,其他两个都没有任何问题。具体的,等明天自然见分晓。”
陆允言没想到双方见面,事情如此顺利,刚才紧张的时候,一颗心都差点跳了出来,见双方言谈甚欢,不由高兴地说,“堂姐,堂哥,蜀生还说给你们准备了一份大礼物,明天你们就能见到了。”
“区区小意思,算不得什么。”张蜀生笑着解释道。
“那好,时间也不早了,我们就不打扰蜀生休息了。”陆丙纶极有风范地起身,算是结束了这次简单的家庭式会谈。
回到住处,陆丙文和陆丙纶两人交换了一下意见。
“这个张蜀生很不简单,先不说手里这些宝贵的科技资料,整个人的魄力也是非凡,办事非常有气魄,而且公私极其分明。你看,虽说他爽快地答应出资合办工厂,但却依然没放弃技术授权的股份。”陆丙纶身为广西军政府的副官,也算是有见识的人,“尤其是这个汽油机生产技术,去年我听一个老同学说,他们在上海那边就在搞这东西,最快也要到今年年底才能成功。而在他这里,居然已经是列入可以授权生产的范围了。”
“汽油机是做什么的?”陆丙文也看了那份授权技术列表,上面不少东西她都是一知半解的。
“汽车,轮船上面都需要它。我们家里那台汽油发电机,还是在美利坚买的。没想到他居然能自己生产了,这个技术如果抓住了,以后不说超过蜀生公司,至少能赶上上海那边的进度。只是可惜,国内市场不太大,技术方面估计又不如洋人的先进。”
陆丙纶的看法是对的,张蜀生开放的这种汽油机技术,确实只比上海那边正在搞的先进点,比外国同期的落后不少。蜀生公司旗下的柴油机和汽油机两大内燃机厂,产品就要先进不少,随着钢材质量逐步上升,国内外科学家一起努力的情况下,制造工艺逐步提高,摸爬滚打这几年,内燃机的制造技术已经从初步生产阶段进入了中级技术阶段,比精密制造出名的德国等差了不少,但比起外国上市的主流产品却是差不多的。
陆丙文:“不知道他明天会给我们看什么。”
“如果是常人,估计是炫耀一些将作为聘礼的金银首饰之类,但他的话,就不好说了,等明天吧。”
陆允言端着一杯刚泡好的香茗,敲门走进张蜀生的书房,见他推开窗户在看夜空,不由给他取来一件衣服披上,“在想什么呢?”
“没想什么,看天气。明天是个好天气啊。”张蜀生笑道。
“好天气?最近不都有好天气吗,瞧你,也不关心下人家。刚才都紧张死了。”
“有什么好紧张的,放心吧,凡事我都安排好了。”张蜀生安慰道,随即关上窗户,作为办公桌后面,喝着陆允言给她泡的茶,想着有个女人一起过日子的感觉真是不错的,即便自己是常人眼中的达官显贵。“你应该庆幸,如果我是一个贩夫走卒,事情就没这么顺利了。这些男婚女嫁的事情,往往都是一个样子。”
“你看你,都说什么呢,搞得好像你娶过谁了一样。你可是说过没有娃娃亲的。要是你的普通人,我也嫁你,你信不信?”陆允言走到他身上,让他一边喝茶,一边享受自己的按摩,那还是他教自己的,“你呀,花心大萝卜一个,可我还真就舍不得你。放心吧,我早想好了,不管怎么样,我是非你不嫁的。而且,我觉得,只可能你不要我,不太可能我不要你,你说呢?嗯?”
她的手刚一离开张蜀生肩膀,转向腰肌的时候,张蜀生就感觉到了,躲过她的魔爪,笑话道,“不准掐我,我娶,我娶还不行?你呀,再愁嫁也得等不是。哈哈哈……”