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“这阵子我们在家忙烧炭的事，也没在村里走动，大家有所误会，也没能及时解释清楚，等知道的时候，已经不知如何开口。”
“毕竟我家卖掉了这么多炭，我要说没赚钱，相信没人会信，我要说赚了钱，其实只是小本小利，今年真没赚到什么钱。”
“到不是说炭不赚，而是今年起心太晚、烧得太少了，也就勉强把熟人拉来的几桩生意做完了。明年我们会早些动手，多存些货。”
“只要今年的买家愿意接着买，才算真正开始赚钱吧。今年顶多算是熟悉了这笔生意，不至于像刚开始时那么手忙脚乱。”
“那边散堆着的，都是刚开始时没烧好的、也有暖窑烧得不够好的炭，我们是不卖的，因为做的是熟人大单，不能自拆招牌。”
“我听说村里也有人想烧炭卖，这个并没有错，烧炭不是我们林家或是苏家的独家生意，枫岭镇炭市也开得不小，想来大家也知道。”
“谁家烧炭谁家卖，这是各自的自由，没有谁应该限制谁，所以不必顾虑我们家，也不必担心抢了我家的生意。”
“我家今年全靠熟人拉来生意，明年会如何并不知道，但明年会早些开始，今年就当练练手、熟悉一下行市。”
“今天把话说开，也是不想大家误会，我最近除了忙烧炭还忙着做菜，卖菜谱给富贵酒楼，才是我真正赚钱的地方，不靠卖炭。”
“所以最近也没进村，我婆婆不让村里婶子们进来，一个是怕耽搁我的事儿，一个也是怕我的菜被大家看到，毕竟是卖钱的，才让大家误会到烧炭的事儿上了。”
苏芳说得直白，也很坦然，她已经要开酒楼了，因此卖菜谱这事不能瞒着，不然大家看到会更误会，以后都不会相信她了。
若到时有什么闲话传出来，才是真的解释无力。今天这么好的机会，一并解释清楚，也就省事了。
“听说卖菜方很赚钱，我有个亲戚曾说过，他们村有个很会做菜的媳妇，有年琢磨了个菜方子卖了五十两，后来一家人就搬到镇上去了，街边摆饭摊生意还不错。”
“我也听说了那事，那媳妇心思灵巧得很，她丈夫也是个勤快人，婆婆也慈善，一家人在镇上买了座小院子，孩子都在镇上读书了。”
似乎那是一段传奇故事，大家听说的很多，便纷纷议论起来，再看向苏芳虽然目光灼灼，却也没有先前那么复杂了。
人家卖菜方凭的是自己的心思，有本事你自己也做去。
“我能卖有方也得我三叔牵线，我三叔是镇上富贵酒楼的厨子，说白了还是熟人生意。只不过菜方子卖掉了，我自己都不能拿来做生意，不然富贵酒楼得找我麻烦了。”
苏芳见大家能理解这事，心里自然欣慰不少，连忙又解释了一下。
“那是自然，你收过钱的，可不能再往外卖了，坏了富贵酒楼的财路，人家当然会找你麻烦。”有人立刻理解地说道。
“芳丫头、天明，以前是我们误会了，错怪了你们，抱歉得很，你们却没有因此结怨，还送炭给我们，真是惭愧。”
“是呀，芳丫头你早点来说嘛，我们也是不知内里，才有些误会了。但我们还是相信你不是那样的人，可没在背后乱说你什么。”
“……”后院里进来的人越来越多，有的听到了全部内容，有的听到了后面，互相询问一下也就明白了原委，都解释起来。
“今天能说清楚也好，我可不想以后走在路上，大家都不高兴见到我。”苏芳见了便笑着说了句俏皮话。
大家顿时想到嫁进林家后的苏芳，每次往返在村子里、田畈上，可不都是热络地打着招呼？这丫头嘴甜得很，也很识礼。
是他们忘了，这丫头本来就是不错的。
误会解除，大家心里释然了，于是都笑了起来。
苏芳也笑，心情好得很。成功化解村怨，还赚了人心，这点炭给得值。
当然她也相信，是大家心思并不坏，只是因为想多了才会生出误会，不然只怕今天也没那么容易解释。
“大家想知道烧炭怎么回事就看吧，炭在那里，只是别靠太近了，里边热着呢，别烫着了。”苏芳大方地指了指山坎子上。
“就在近处看看就好，这窑虽分大小，可也是一样地烧，是我们一开始挖小了，挖了三次才挖成那样的。”
苏芳很大方地解释，一点也不藏私，大家听了心里更舒坦了。这还是那个芳丫头嘛。
苏芳把炭窑推了出去，自然没人来问菜方子的事，何况大家都理解卖菜方子才是卖秘密，本就不好多问。
可是烧炭真不是林家的独家生意，今天被苏芳一语点破，大家就明白过来了，之前真是他们想多了。
人家赚钱，赚的还是熟人生意，你没这样的有钱熟人，你烧了炭也只能送到炭市去，所以你想烧就烧好了，你也不能逼着林家把熟人给你呀。
大家都看了一会热闹就往回走，苏芳站在草棚外面连忙说道：“每家一篓，这是好炭，过年吃火锅方便。”
林天明那边虽然没有拿纸笔记录，但他和苏长安发炭，只要看一眼就知道是哪家领了，本来就只有几十户，有几户根本没来。
林文长家、苏家大房、孙家、王村长家都没来。
不过林春桃跟着苏长贵来了，苏翠也拉着张山过来了，只不过苏翠蹭到了林天明身边想说几句体己话时，林天明却和张山打了招呼，先把他家的炭发了。
一篓炭才十斤，一个少女也扛得起，何况是二十岁已为村妇做惯农活的苏翠？只不过苏翠却拿了半天没拿起来。
“不好扛，天明你帮我搭把手呀。”苏翠扭头目光温柔地看向林天明，好久没见到他了，心里总难免惦念。
“大哥，过来给你堂姐搭把手，张兄你自己装炭。”林天明却看也没看苏翠一眼，将正帮张山装散炭的苏长安叫了过来。
苏长安连忙过来，却目光复杂地看了苏翠一眼，但没有说什么。