第399章 行业秘辛

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    “周先生,您能不能说的详细一些,苏董以前没有做过房地产行业,对里面的事情也不是很清楚。”

    其实,刚听到了周狂生的话,张伟本以为对方是口误,但是苏菲第二次询问了一遍,却得到了对方的肯定回答,让张伟也产生了极大的兴趣。

    “切,什么叫我不是很清楚,你自己懂得很多吗?干嘛要拿我做无知的挡箭牌。”苏菲撅了撅小嘴,心中暗自嘀咕了一句,不过还是给了张伟几分面子,并没有大声的说出来。

    “在国内,房地产业并非一个完全市场化的行业,苏菲小姐不清楚其中的流程也很正常。”周狂生笑了笑,继续说道:

    “房地产开发商除了要有一定的资金外,跟政府的关系也是十分的重要,很多的开发商一开始资金并不是很多,但是却跟政府内有着密切的关系,可以凭借这些关系拿到地皮。”

    “想要拿到政府竞拍的地皮,不是还要付相应的费用吗?即便跟政府里的关系再硬,也不能免除费用吧。”苏菲疑惑道。

    “这些费用并不是要免除,而是像按揭贷款一样,先付一部分的费用,剩下的一部分先欠着,等到有足够的资金之后,再将地皮竞标费用还给政府。”周狂生说道。

    “即便是先付一部分的费用,咱们这两个多亿的流动资金,想要拿下一块价值十个亿的地皮,也不是一件容易的事情吧。”张伟眉头一皱,说道。

    “董事长,这个您不用担心。”周狂生扭过头来,对着张伟笑道:

    “只要咱们先拿到地皮的使用权,就可以用这块地皮向银行贷款,到时候就能获得数亿的资金,可以利用这些钱垫付或者打点关系。”

    “咱们这么运作能行吗?能还上政府和银行的贷款吗?”听到了周狂生的描述,苏菲有些诧异的说道。

    “苏董,这个您完全不用担心,我以前也操作过一些案例,只要能够撑到楼房建成、出售,那么咱们就可以获得大笔的资金,绝对要高于购买地皮的价格,可以轻而易举的还上之前的欠款。”周狂生说道。

    “购买价值十亿元的地皮,也算是一个不小的工程,施工款和材料费也是一笔不小的支出吧。”张伟沉思了片刻,询问道。

    “董事长,这个您完全不用担心。”周狂生解释道:

    “房地产行业修建工程的时候,一般都是由承建方进行垫资,等到工程进行到一半或者完工后,开发商才会进行支付施工款。”

    “你说的承建方,是负责盖房子的建筑公司吗?”苏菲问道。

    “差不多,可以这么理解。”周狂生说道。

    “既然人家帮咱们盖房子,凭什么还给咱们垫钱呀!哪有这么好的事情呀!”苏菲有些不明所以的说道。

    “在国内,房地产业并非一个完全市场化的行业,但建筑行业却是一个充分竞争的行业。正因为过度竞争,建筑商的利润都被压缩得很薄,甚至为了拿下一些建筑工程,不惜先垫付一定的资金,这也是建筑行业的潜.规则。”周狂生说道。

    “听你这么一说,我怎么感觉做房地产行业,就跟空手套白狼差不多呀!”苏菲叹息了一声,说道。

    “苏董真是一个明白人,可谓是‘一语道破天机’,其实房地产行业就是这么回事,关键是你要有够硬的‘关系’,否则上面的一切都是空谈!”周狂生说道。

    “周先生,咱们拿下价值十亿的地皮,操作的风险会不会很大?”听完了周狂生的讲解,张伟整理了一下思绪,问道。

    “风险肯定是存在的,若是一点风险都没有,那这个市场岂不是混乱了。”周狂生笑道。

    其实,周狂生为了应聘总经理的职务,特地准备了两个不同的方案,一个就是刚才说的以小搏大,风险很大、回报也十分的丰厚。

    还有一个方案比较的稳妥,就是有多少钱办多少事,弄一块市值一两亿的地皮,慢慢的发展和经营公司,这也要看公司老板的性格。

    “周先生,您感觉这个项目的风险,主要是来自于哪方面?”张伟继续问道。

    “第一就是资金的周转是否流畅,第二就是政府的关系是否到位,第三就是可能会有人为了争夺利益,而故意对咱们的项目搞破坏。”周狂生迟疑了片刻,说道。

    “第一条和第二条,我倒是能够理解,但是,你担心有人会刻意的搞破坏,我倒是有些好奇其中的原因。”苏菲问道。

    “房地产行业的利益太大,咱们拿下了一块地皮施工,很有可能会被其他人眼红,如果对方趁机搞破坏,让咱们的资金链条断裂,就有机会低价收购咱们公司,从而将巨大的利益不劳而获。”周狂生解释道:

    “刚才我说的是第一种可能,第二种可能就是来自于政府,咱们拿下地皮是凭借政府‘朋友’的关系,其中肯定会有违规的操作,而政府内部的争斗十分的厉害,一旦被这个朋友的政敌发现,很可能会把这件事当做把柄,咱们肯定也会受到很大的影响。”

    “你说的怪吓人的,里面真有这么多猫腻吗?”苏菲有些不安的问道。

    “没办法,利益越大、竞争越大!”周狂生回应了一句,补充道:“房地产行业十分的暴利,只要是从事这个行业,不可能没有一点的风险。”

    “嗯,周先生说的很实际,也很中肯呀!”张伟点了点头赞同道。

    虽然,张伟没有做过一手房开发,但是却很熟悉二手房市场,中介公司之间为了争夺客户和房源,都会经常性的大打出手,张伟自己都被打晕过一次,更何况是更加暴利的一手房开发,其中的竞争肯定会更加激烈。

    “董事长、苏董,如果两位觉得这个方案风险太大,咱们可以先收购一小块地皮,这样就不用担心自己断裂,不过相应的回报也会少很多。”周狂生怕把两人吓到了,赶忙说了一个稳妥的方案。

    “周先生,现在已经到年底了,也不可能立即收购地皮,我希望您能先做两套方案,一套是投资回报高的,一套是比较稳妥的方案,等具体的方案做好之后,大家再具体的商量一下,看看哪个方案,对公司目前的发展更合适。”张伟说道。

    “好,您放心,我会立即着手去做。”听到了张伟的话之后,周狂生露出一丝喜色,张伟让他做具体的方案,表明他已经通过了这次的面试。

    接下来,三人又聊了一些房地产的事情,一直谈到了中午的时候,周狂生才主动提出了告辞,张伟亲自将他送了出去。

    看到周狂生离开之后,苏菲在后面拽了拽张伟,问道:“张伟,你准备应聘这个周狂生了?”

    “你觉得他怎么样?”张伟一边走回办公室,一边问道。

    “我感觉这个人……有点不靠谱。”苏菲右手指嘟着脸颊,斟酌了片刻,说道。

    “听你的意思是,觉得刚才的方案太冒险了。”张伟问道。

    “是呀,咱们总共的资产才2.4亿,却要去购置价值10亿的地皮,这还不包括施工款和材料费,万一银行不给咱们贷款,岂不是一下子全都砸了。”苏菲有些担忧的说道。

    “周狂生说的收购10亿的地皮,也不过是一个噱头而已,为的就是引起咱们的兴趣,咱们现在吃不下十亿地皮,至少价值五六个亿的地皮,还是可以尝试一下的,他不过是给咱们提供了一个操作思路而已。”张伟说道。

    “咳……即便收购价值五六亿的地皮,我也觉得心里不踏实。”苏菲嘀咕了一声说道。

    “没事,等具体的方案出来了,咱们再合计一下吧。”张伟说道。

    “咚咚咚……”就在两人交谈之时,外面响起了一阵敲门声,张伟抬起头来说道:“请进。”

    张伟的话话音刚落,外面就走进了一个男子,对着两人点了点头,说道:“张总,您在家具城订的家具送来了,家具城的人找到中伟门店,沈店长吩咐我带他们上来,并且让我帮助他们布置一下。”

    “谢谢,你怎么称呼呀,是新到公司的吗?我怎么没有见过你。”张伟问道。

    “我叫张家胜,是前几天刚刚来公司应聘的。”那个男子说道。

    “好。”张伟应了一声,笑着问道:“你吃过饭了吗?”

    “我已经吃过饭了。”

    “那就辛苦你了,我们两个先去吃饭了。”张伟一边说着,一边站起身来,道。

    “应该的,我会让他们把家具安置好。”张家胜说道。

    “好,那我们先走了。”张伟点了点头,又望了一眼门外的家具,而后对着苏菲,说道:

    “走,吃饭去吧,等咱们吃饭回来,也就布置的差不多了。”

    “叫上琪琪一起去吧。”苏菲提议道。

    “嗯。”张伟随口应承了一句,又检查了一下外面的家具,确定这些家具没有问题,这才带着苏菲向楼下走去。

    “各位搬家公司的兄弟们,可以往里面搬家具了。”

    看到张伟两人离去,张家胜吆喝了一声,并且走到办公桌前,将张伟用过的一次性纸杯,收到了事先准备好的塑料袋中。

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