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塔克是异种族世界流通的货币,与美元的汇率大概是1:5。
一万三千塔克,就是六万五千美元。按照1:7的美元兑人民币的汇率计算就是四十五万五千人民币!
这笔钱,足够在锦江市三环内买一套小套三了!还是全额付款!
把我卖了我也给不起这笔钱啊!
我无助地望向旁边的张家姐妹,只见她们都一脸无辜地看着我,显然没有一点出手付账的意思。
张云岫柳眉一挑,道:“看什么看,你奶奶不是给你留了一张黑卡吗?”
奶奶的遗物里有一张印着金色天平的黑卡,经大魔王和张云岫的双重鉴定,这是一张异种族世界通用的储蓄卡,可以用于刷卡支付。
我苦着一张脸,道:“留是留了,可是我觉得里面根本没有这么多的钱……”
这是实话,我从来没有去查过卡里到底有多少钱。或者说,我从一开始就对这张黑卡不抱任何的希望。原因很简单,如果黑卡里真的有很多很多钱的话,我和奶奶又怎么会窝在城郊结合部里,靠卖小百货为生呢?
而且,就算黑卡里真的有那么多的钱,我也……舍不得啊!
一下子就支出四十五万什么的,光是想一想,我这个穷小子的心都在滴血!
不过,天无绝人之路!
身为在底层社会摸爬滚打十几年的穷小子,口袋里的钱没有多少,脑子里的生活经验却多得不得了!其中,最重要的一条就是——砍价!
点亮砍价技能,从此以后,生活丰富了,花钱更少了!生活的幸福感一下子就提升了!
为此,我还专门总结了一套砍价秘籍!百试百灵!
【砍价秘籍第一条:漫天要价,落地还钱!】
此条秘籍的关键点就是要还价!狠狠地还价!对半砍都是轻的,根据交易地点和对象的不同,砍到三分之一都没有问题!
我将牛皮纸卷起来,叹了口气:“老板,你这东西好是好,但是太贵了。五千塔克怎么样?卖不卖?”
爱丽冷哼一声,道:“小孩儿,你可真会说笑!你把老身这铺子当作外面的小地摊了吗?”
【砍价秘籍第一条,扑街!】
不过,完全没关系!这第一条本来就是为了失败而诞生的!它的主要作用就是在于试探卖家的底线,为后续压缩价格空间做铺垫!
现在看来,爱丽对自己家的货物非常有自信!货品的质量有保证,价格自然也不会太低,能够压缩的空间应该不会太多。
默默地在心中划了一个大致的价格,我立刻马不停蹄使出下一招!
【砍价秘籍第二条:动之以情,晓之以理!】
秘诀要点:是以情理打动卖家的心!攻破卖家的心理防线!让卖家主动给出心理价位!
我立刻皱起眉头,露出一副愁苦的表情:“老板,你的价格实在是太高了!我也是诚心买的,就不能优惠一点吗?”
“看你这么诚心,就给你个卖价吧,一万两千塔克。”
我顿时愁得直跺脚:“老板,你这也是卖价?这跟没降价有什么区别?我可是张云岫、张云密介绍过来的!我们都是老熟人了!你就这么坑我?”
爱丽露出了一个迟疑的表情:“这个……那你要给多少呢?”
“八千塔克!”
“不行不行!绝对不行!”爱丽的小脑袋摇得像拨浪鼓一样:“八千塔克我连成本都收不回来!绝对不行!”
爱丽的心理防线已经出现了动摇,我立刻再接再厉,情感的炮弹纷纷射出!“那老板总得给个卖价吧!我就是一个学生,哪里能有多少钱?”
爱丽的表情就像是割肉一样痛苦:“那就一万塔克!看你是学生,给你个成本价!”
滴滴!卖家心理防线已被突破!卖家心理防线已被突破!
我在心中悄悄比出一个“YES”的手势,脸上依然做出愁眉苦脸的样子。
卖家一下子就降了两万,说明价格里还有水分!这个时候只要再接再厉,就一定能够进一步降低价格!
“情”的部分已经完成,接下来就是“理”部分了!
我活动了一下面部肌肉,转换成了一个充满深意的表情:“老板啊,我一个穷学生,确实没有那么多钱。八千五百塔克,已经是我全部的身家了!不过老板放心,我可是有神级资质的人!只要老板给我一个诚心价,我绝对给朋友多多宣传老板的店!老板一定会生意兴隆、财源滚滚!”
在“理”的部分,一定要给老板好好地念叨念叨生意经!以高屋建瓴的姿态,与卖家完成思想上的对接,不仅要深入卖家的内心,更要引起卖家的共鸣!
买家用语言和行动不断地暗示卖家,你这次算我便宜一点,我就会帮你做一次免费的宣传。暂时看你好像是吃亏了,但从长远看你绝对赚得更多!
所谓画饼充饥,就一定要把这张饼画得足够大!足够诱人!
至于这饼最后到底能不能吃,吃到肚子里管不管饱……我都已经用低价把东西买走了,还管那些事干什么?
我期待地看着爱丽,一般来说,没有哪个卖家会拒绝这样的小交易。
谁知,爱丽却突然愤怒地瞪了我一眼,双手叉腰,大喊道:“我管你是神级资质,还是神级战力,在我的店里就得听我的!一万五千塔克,一个子都不能少!”
等等!你为什么不按常理出牌啊!
而且你刚刚明明都降到一万了,为什么突然升到一万五啊?
你这是抢劫啊!
【砍价秘籍第二条,扑街!】
面对不按常理出牌的爱丽,我小小的慌乱了一下。但多年来生活的磨练早已赋予了我临危不乱的强大心理,是以我紧紧了慌乱了一小下下,立刻恢复了冷静。
没关系,我的砍价秘籍远远不止着两招!
看着吧!我最强大的第三招!
【砍价秘籍第三条:欲擒故纵,峰回路转!】
我的眼里充满了对无法达成交易的失望,充满了对爱丽残暴态度的控诉。随后,将牛皮纸坚定地放回到爱丽的手中:“既然这样,那就算了吧。”
回头,转身,笔直的背影将我内心的决绝展现得淋漓尽致!
这一招就是要告诉卖家,我不在你这里买了!也是在提醒卖家一个事实,我可以不在你这儿买东西!
买卖买卖,有买有卖,有卖有买。看似公平的交易背后,实际上隐藏着一个并不公平的事实——在市场供应充足的情况下,买家是占据着主导权的一方!
卖家手里有货,买家手里有钱。在市场供应充足的情况下,买家可以从多个卖家手里买货,但卖家却不一定能将货卖给多个买家!
而且对于买家来说,他手里的钱不会给他增加多余的成本,但只要货物在卖家手里多压一天,他的运营成本就会不断上升!
所以,卖家总是比买家更着急!
砍价秘籍第三条,正是切中了卖家这种急于卖出货物的心理!
而我刚刚逛街的时候观察过,像爱丽小屋这样的杂货铺还有很多家,现在绝对是货物供应充足的情况,绝对的买家市场!
这时候使出第三招,一定能正中红心,一击必杀!
看着吧,我往前走三步,爱丽一定会把我叫住的!
一步……
两步……
三步!
“喂!”爱丽软糯的声音从背后响起。
我心里一喜,来了!