【十六】,

一支炎 / 著投票加入书签

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    “咳咳....那个....表姐,我们还是谈正事吧?”王志远不想在这事情上继续纠缠。

    “哼,今天这事先记下了。看老娘以后怎么收拾你,信不信剪了你的舌头!”冯佳琳盛气凌人。

    “表姐,我真没说你坏话!,我发四!”杨国建说着就举手要发四。

    “一边去,你什么时候能正经点,亏你还是公司未来的继承人?难怪你爸老邹着脸,都是被你气的。”冯佳琳狠狠的责骂道。

    “表姐,你别说了。我错了还不行吗?....我这不是将姐夫请来解决公司问题来了吗?”杨国建苦瓜脸,都快挤出苦水了。

    “就你这姐夫?....我没看出来有什么才华。”冯佳琳阴阳怪气的说道。

    王志远听这话就不乐意了,愤慨道:“你不稀罕,我还懒得管这件事呢!”

    “行了两位祖宗,我错了,我给你们认错,这总行了吧?....能不能别闹了,正事要紧!”杨国建委屈极了。

    “好吧....听听也无妨。”冯佳琳依旧傲慢。

    “我也勉为其难的说说自己的想法,采不采纳,就是你们的事情了。”王志远也退了一步。

    “这就对了嘛!....来,二位大人请坐下慢慢谈。”杨国建终于松了一口气,笑着将椅子搬来请他们入座。

    “好,现在我就讲一讲我的办法,总的来说就十二个字....”说着,王志远拿起一张写有十二个大字的纸,让他们看。

    “产品设计、精选品种、广告宣传,刚好十二个字!”杨国建认真的数了数。

    “你能不能正经点!”冯佳琳恨铁不成钢的踢了杨国建一脚,不过被他躲过了。

    “应该不止这几个字,这么简单吧?....说说具体怎么操作!”冯佳琳没从这些字中看出什么名堂。

    “表姐,不是几个字,是十二个字!”杨国建在一旁警惕的提醒了一句。

    “再废话,就跟我出去站着。”冯佳琳狠狠的瞪了他一眼,喝道。

    杨国建顿时就萎了,乖乖听讲。

    “咳咳....当然,还有细节和具体操作的方法。”王志远笑了笑说道。

    “首先,从产品设计说起。我的建议是重新设计包装袋的大小和上面的宣传图案。宣传图案就放在后面来说,这里就说包装袋大小的设计。现在公司包装袋有几种规格?”

    杨国建挠头不知道,冯佳琳随口说道:“现在公司包装袋的设计和市场主流设计差不多,主要有:100KG,50KG和25KG的,其他的小规格主要是用来包装稀有品种的大米,量少价高。”

    “没错,国内目前大米的包装规格以这些为主。但现在人们生活水平提高了,他们愿意买一袋米吃个十来天就换,这样有新鲜感,觉得才买的才新鲜,同时也可以随时换其他口味的米。”

    “而且,现在家中做饭的多是女人而且老年人日趋越多,他们体力本来就不大,下个班,买个菜,顺带买些米,总不能扛个五十斤,百来斤,回家吧?”

    “所以,我觉得,现在大米的包装越来越不满足人们消费的需求,必须重新设计。”

    杨国建听得头头是道,冯佳琳她自己也下班时经常买菜,又有抱怨过一袋米太重,但都是这样的包装,她也没在意。虽然公司是卖米的,但他主要是负责内部,至于产品设计和销售接触不深。

    现在听王志远这么一说,觉得十分有道理,她点了点头,问道:“依你看,什么样的包装规格才合适?”

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    现在听王志远这么一说,觉得十分有道理,冯佳琳点了点头,问道:“依你看,什么样的包装规格才合适?”

    王志远自信的笑了笑,道:“我的想法是推出新的包装规格,如:15KG,10KG,5KG,2.5KG为主,原来的大规格也要用,但应该针对大顾客。对于一般的家庭主妇,这些日常顾客,必须用新的小规格包装。”

    “当然,这些都需要宣传,市场也需要一个适应的过程。但应该不难,因为现在都有少数粮食品公司开始在尝试,这也是学习国外的一些经验加以转化。”

    “我靠,姐夫,好办法,一听就让人耳目一新,佩服!”杨国建赔笑,拍着马屁,不过他确实认为这主意很新鲜。

    而冯佳琳板着脸点了点头,说道:“这主意不错,我记下了。你继续说。”

    “你笑一个会死啊!”王志远心中腹诽,但还是点头,继续说道:“产品包装规格还会涉及加工流程的变化,这些需要和技术部门协调,也会引进些新的机械,淘汰旧的,当然这些都是后话。”

    “接下来,我就说说第二步:精选品种。在此之前,我要问下,公司目前大米的品种主要有那些?”

    杨国建尴尬的摇头,而冯佳琳却了如指掌。说道:“如果细分的话有十几个品种,但主要都来自江浙一带,鱼米之乡的大米,品质没问题。”

    “品质没得说,但无论在大米种类或是地域上来说,显得太单一了。比如说北方的小米,东北的珍珠米,珠江三角洲的优质大米,南海热带的大米,以及其他地区的特色大米,这些都是口碑不错的大米....”

    王志远说得这些地方的米,冯佳琳也了解过,但公司规模没法扩展,就连江浙一带,长江三角洲的大米都难以发展,更别提其他的,有心无力。

    “这些我们都知道是不错的大米,但也要有那个胃口才能吃得下。”冯佳琳说道。

    王志远笑了笑,说道:“这就是我要说的精选品种,在精不在多,我们需要的是选择几种主要的品种,这些价格不高,在此基础上优选其他有特色高质量的大米,面向中高端市场....”

    “当然,就公司目前的原料来源,还是要先以江浙一带的大米为主。我这样做的最终目的是要形成一个自己的大米品牌,从品种的营养、口感、光泽、健康绿色以及环保出发选择大米的品种,要给消费者树立一种好吃又好看,口感好又光亮,健康又绿色的大米形象,最终形成一种口碑....”

    “当消费者开始认可这个牌子的大米,随时饭桌上都是这个牌子的大米饭,那么我们的品牌就算在他们心中扎下了根,也就是一种口口相传的优质品牌!”

    “啪啪....”

    “姐夫,你说的太好了。说得我热血澎湃,干劲十足,恨不得马上就去尝试。”杨国建神色激动。

    同样的,冯佳琳也没王志远的话触动到了,是非期待这一天能够在她努力下早日到来。

    不过她还有疑惑,要怎样做才能实现,又需要多少资金才能运转,她问道:“选品种这事不难,但毕竟开拓新的市场不容易,不可能想一想就能实现。你还有没有其他方法?”

    看着她严肃的脸,王志远无奈的叹了一口气,有条不紊的继续说道:“这就是,我要说的下一步,广告销售策划。”

    “新的产品,要想打开新市场,除了自身质量过硬外,还需要宣传。而我的方法有三点,分别是:传统宣传方式,体验店,网络宣传!”

    “传统宣传,体验店,网络宣传?”杨国建努力的在理解,半响还是问道:“体验店是什么?网络就是互联网?可国内没网络啊?至少我们这里没有,知道的人也少。”

    “网络什么的我也只是在电视上听过,是个新鲜玩意儿。先不管,我对你说的体验店比较感兴趣。”冯佳琳依旧一副冷颜。

    “不急,我先说一下传统宣传方式,虽然是传统方式,但也只是宣传的媒介一样罢了,但我们要宣传的内容不一样。”

    “前面我也说了,我们要树立自己的品牌,因此在广告上应该突出我们的特色:好吃好看有特色,不一样的品质生活,绿色健康食品。”

    “广告的作用在于让陌生的潜在消费者,记住产品的特别之处,在他们心里留下暗示,当他们想要买米的时候,就会潜意识的想起这种牌子的大米。因此广告除了要体现我们的特色外,还应该引人注意,简单容易记。”

    冯佳琳边听变按照自己的体会去理解,而杨国建现有的认真,开始拿着纸笔在记录自己认为有用的知识。

    “听起来很不错,这样吧,到时做广告设计,你也参与进来,帮忙把把关。”冯佳琳命令的口气说道。

    “我那个去,真把自己当员工了!”王志远心中抱怨,早知道就不管闲事了,现在倒好进退不能。

    “愣着干什么,继续说下你的体验店。”冯佳琳似乎很在意这个,她居然微微一笑。

    就冲这个微笑,王志远觉得有必要继续讲下去,他喝了喝茶水,干咳一声,继续道:“关于体验店,在此之前,我也要问清楚,现在公司主要的销售渠道是什么?”

    “这个我知道,主要是通过商场或超市销售,除此之外也有自己的门店,会接受批发。我们的市场主要在湘豫皖苏浙闽,这些地区。公司发展好的时候也出口过几次,现在....”杨国建说着说着,就说不下去了。

    “别担心,不是还有你姐夫我在吗,放心,要是真的挽救不了,就跟着我混!”王志远很霸气,摆出一副长辈的模样,安慰着小舅子。

    “好了,你们两个大男人在一起,酸不酸!”冯佳琳感觉鸡皮疙瘩都起来了。

    “咳咳....放心,我会尽力帮忙的。”王志远笑了笑,又说道:“根据公司目前的销售渠道,我设想的体验店是这样的....”

    ....

    王志远继续说道:“根据公司目前的销售渠道,我设想的体验店是这样的....”

    “首先选一家生意一般但人流量大的门店,然后进行重新装修,但不必奢华,能体现出新产品的特色就行,具体的到时我也会去把把关。”

    “其次,店面装修好后,将新产品展示出来,该有的广告牌子也弄上。同时推出一系列优惠活动,比如打折,赠送小袋的试尝大米,优惠券,免费试吃等服务....”

    “然后最重要的是现场宣传和现场试吃,我们可以选出几种大米将之煮熟后让消费者观赏,免费品尝。许多只相信自己感到和体会到的东西,所以这一环节十分重要....”

    “最后是现场宣传,除了现场工作人员的解说宣传外,还要准备一本带有图画的产品宣传手册,手册中的相片要突出产品的美观,文字介绍出产品的产地,营养,种植的方式如何,着重体现其健康绿色的一面。”

    “同时寻找一些大型超市,租一个柜台,同样的可以现场实施体验店的模式。以此种种,让消费者看到产品真实的一面,现场体会,会有不同的感触,同时也能吸引眼球,达到意想不到的宣传效果....”

    “这就说完了?....感觉还没听够!....姐夫你这脑袋是怎么长的?”杨国建这是开始对王志远崇拜起来。

    “很奇怪吗?....我一直都是这样聪明,怎么?崇拜姐夫我了?”王志远牛叉哄哄的,脸皮不薄,表情滑稽好笑。

    “噗嗤”,看吧,将冷面女神逗笑了。冯佳琳不禁笑了笑,此时她也真的有些羡慕自己的表妹了。

    ”咳咳....”王志远见此,干咳一声,继续说道:“接下来,我就说说,网络宣传。”

    “通过互联网在网上宣传企业的产品和文化,这已经不是新鲜事,在国外已经有许多公司建立起了自己的公司网页。在这个互联网飞速发展的时代,将来必将改变许多企业的命运。”

    “因此,我十分看中互联网网络,所以才想到了这个办法。虽然国内互联网才起步,很少人了解。但用不了几年,许多人会离不开它。”

    “而我们现在开始运用互联网宣传自己的企业和产品,必将走在许多同行的前面。现在不期望能带来多大效益,但必须要做。”